其二，为了做出引领市场的创新型产品，元气森林更能接受在失败中创新。每年，元气森林都会研发大量的新产品或新口味产品，但最终自己满意，沉淀下来并推向市场的并不多。在其看来，创新只有通过足够的试错样本，才能总结出成体系的方法论，并依托元气森林现有的体系和人才做出创新型产品。

以自在水为例，为了做出符合家庭口味的产品，元气森林几百人的团队在淘汰了100多种食材后才最终选定；而为了在“一人高”的大锅复刻出家庭小锅中熬煮的味道，团队更是一遍遍尝试。

其三，疾风知劲草，路遥知马力。元气森林在产品上的接连突破和逐渐企稳离不开其耐力的加持。饮料行业的竞争从来不乏激烈，但元气森林始终以“敢想敢做”的姿态，用好产品撬动市场。

元气森林的“敢想”，首先体现在产品概念的提出上。大冰茶是这一理念的典型代表。在茶饮市场竞争白热化的环境中，元气森林以健康、低糖为切入口，大胆推出了900毫升定价5元的“大冰茶”。这种高性价比的大包装设计不仅填补了市场空白，还进一步强化了品牌的亲民形象。

如果说“敢想”是策略的开始，那么“敢做”则是元气森林将创新落地的关键。

以外星人电解质水为例，这款定位于运动补水市场的产品，早期推广时还曾遇到消费者认知不足的问题。但元气森林坚持用耐心打磨产品，从配料优化到包装创新，不断提升用户体验。2023年，外星人电解质水的市场占有率进一步提升，稳居细分领域头部位置，成为“好产品”策略的又一力证。

新品开发上不盲目追求数量，而是通过市场反馈不断迭代，力求推出“长期主义”的好产品。正是在这种理念的加持下，元气森林收获了不少正向的市场反馈。

在华南市场，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星人电解质水推向大学生群体。他抓住开学季的时机，将冰茶打造成大学校园畅销产品；同时，以场景化营销提升消费者对外星人电解质水的认知度和接受度。这种创新与执行的结合，不仅让两款产品在华南市场占据了优势，还带动了整体销量的快速增长。结果是显而易见的：全年销量实现翻番。

这种产品与渠道的双轮驱动，正是元气森林“敢想敢做”策略的核心。在新品开发上，元气森林不盲目追求数量，而是通过市场反馈不断迭代，力求推出“长期主义”的好产品。唐彬森说，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚持做好产品，不断为社会输出核心价值。在2024年初的内部信中提到，“好产品是好战略的基石，但更重要的是对市场的敬畏与理解。”

元气森林的成功，是对“敢想敢做”这一企业精神的最佳诠释。在产品多元化、消费场景细分化的背景下，元气森林以敏锐的市场洞察和持续的产品迭代，在饮料这片红海中不断探索新的蓝海。而这一切，也为公司与经销商的合作注入了更多信心。