马涧镇下杜村捷足先登，已成为设施化栽培杨梅的“大本营”，面积超过1500亩，占全省大棚杨梅的近七成。尽管政府补贴未及每亩15万成本的零头，可冲着能卖高价，一座座白色大棚近来先后崛起，成为下杜村的标志。

“如果没有政府背后推动流转，适度规模经营就无法实现，散户的收入也就无法保证。”陶奉源是马涧新农夫果蔬专业合作社的理事长，自己旗下130多亩大棚，身后带着一批几十亩规模的主体，“我们出精品、打高价、立标杆，其他果农自然也能看涨，愈发重视品质，形成良性循环。”

陶奉源向记者算了笔账：“流转杨梅山，一亩年租金2000元到4000元不等，另外日常管理要请人，每年劳务支出120万元，农民闲余时再打些零工，收入比个人种划算得多。若决意自己种，跟着我们标准化生产，效益也颇为可观，只要品质上乘，收购价都比市场要高出30%。”

46岁的李兴卢原是陶奉源手下的管理工人，3年前“自立门户”，从别的农户处流转来200多棵杨梅树。租金按棵算，每年150元，再加上自家100多棵树，盖起了10亩大棚。平日里就靠夫妻俩打理，一部分自销，最精品的则卖给陶奉源。过去，年收入10多万元，现在辛苦些，但足足翻了一倍多。

扩中——

通过创建区域品牌带动规模主体“水涨船高”

受疫情影响，一年一度的兰溪枇杷文化节眼看着无法举行。但今年恰恰是大年，兰溪枇杷的产量估计在两万吨，销售问题显得相当棘手。记者采访当天，兰溪市政府办正在召集农口、商务、宣传等部门紧急磋商对策。

讨论结果：一方面，抓紧时间发动工会、商会、乡贤等群体，进行内部消化；另一方面，由政府邀请网红直播，加大线上营销力度，并免费为市场主体提供统一包装；与此同时，联系落实加工企业，进行托底收购。

在兰溪看来，规模经营主体尽管是“地标”产业发展的中坚力量，他们可以通过企业品牌、产品品牌实现溢价，但同时也投入大、风险大，尤其是面对疫情，散户的损失往往可以忽略不计，但规模经营主体则可能“倾家荡产”。

兰溪的“扩中”之策是：由政府出面打造区域公用品牌，并且通过办节庆、搞推介、跑展会，来提升品牌知名度和市场影响力，带动规模经营主体拓展市场、提高溢价。“规模经营主体最需要品牌营销服务，而政府恰恰在整合资源、搭建平台、组织活动、扩大传播方面具有得天独厚的优势。”赵庆鸿认为。

据了解，兰溪枇杷文化节至今已连续举办11年，每年都能吸引将近10万名游客。为了充分挖掘地标文化，奇思妙想不断：可不仅是搞采摘，还辅以与枇杷有关的诗词、书法、绘画、摄影，并通过现代化、时尚化方式表达，以此将特色文脉与现代生活相链接。