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品牌营销：新生意逻辑下的7个营销信号
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1390天前 | 6814 次浏览 | 分享到:
可以看出，利用好平台的营销工具箱，企业可以加快实现从0到1的市场突破，平台正在承担更多营销服务的功能。而对于传统的广告代理公司来说，其角色也需要进行转型，不断往价值链上游进行延伸，最终成为企业的营销战略顾问。


二、平台生态打通“品效全链路”


“品效合一”是营销行业无数次被提起的话题，但在以前的营销模式下难以实现，其中一个重要的原因在于渠道平台的割裂。比如说，A平台是媒体属性适合做品牌广告，B平台是电商属性适合做电商广告，“品效合一”是通过企业向AB平台的组合营销实现的。但问题在于，A平台与B平台之间往往是割裂的，用户难以顺畅跳转转化，这就导致了所谓“品效合一”的效果大打折扣。但情况正在发生变化，从平台的生态发展来看，如今社交、电商、内容等平台之间的界限已经不断模糊，平台生态本身正在构建“品效合一”的综合场域。比如说抖音早就不只是短视频内容平台，在今年发力电商赛道后，从内容到转化的链路已经在平台打通，实现了完整的品效一体化。这对于平台而言，未来的竞争将是生态位之间的资源竞争。单一的品牌广告平台或效果广告平台，很可能将无法长期生存。而对于企业来说，尤其是在今年疫情的影响下，寻求更高效的营销平台已是刚需。比如在线教育行业，由于竞争加剧，今年获客成本已经比去年同期高1倍，这就需要通过品牌传播来拉升效果转化。这里必须要提到独角兽企业——猿辅导，也是引擎奖年度成长大奖获奖企业之一。猿辅导今年在巨量引擎尝试营销转型，从竞价投放拓展至IP合作，同时，在抖音布局电商直播，通过小店运营+品牌自播+直播间竞价引流，实现月涨粉至10w+。数据显示，通过持续推广后，品牌传播指数提升了166%，稳居在线教育品牌获客TOP1。


三、营销方法论“走向科学”


过去营销可以依靠“定位+TVC投放”的方式进行有效覆盖，但前面提到过，未来将不再有通用的营销方法，企业营销变得精细化，每个企业面对的用户群体和市场情况都不同，也就有着适合自己、独一无二的营销方法模型。如何找到企业独一无二的营销模型，关键在于相关数据的分析与挖掘。事实上，不管是营销领域，还是企业管理、供应链、产品研发等其他领域，未来都需要依靠数据，数据将成为未来的石油和电力。
数据分为两个层面，一方面是企业自身积累的后端数据，比如销售数据、用户服务数据、产品数据、售后数据等，另一方面是平台上沉淀的前端数据，比如用户行为数据、用户标签、用户偏好数据等。只有二者数据相互结合分析，才能构建出完整的用户链路，实现精准的科学营销，这也决定了未来营销的共创模式。