03年轻化，才能连接新世代

一个共识，营销决战在店外。

在消费品领域，各品牌对顾客流量的争夺已经到了白热化的程度。所谓的顾客流量，就是潜在的需求量。随着市场竞争的加剧，获取流量的成本越来越高，难度越来越大。

按照营销价值链，现如今，即使是家电品牌也不能在零售终端等待顾客流量自然流入。对于家居电器类广告主来说，以产品为基石，到店外更广阔的的空间去，不仅仅是引流，最重要的是，将潜在的、隐藏的需求挖掘出来。

IAS的新报告《语境的力量》显示，大约74%的消费者喜欢看到与他们正在观看的内容相匹配的广告。这也影响了消费者对品牌的看法，56%的受访者声称他们对提供与上下文相关广告的品牌有更好的看法。而且，不管消费者的偏好如何，72%的消费者认为对广告的认知肯定会受到页面内容的影响。

从这个角度来看跨年晚会赞助，品牌就不得不拿出更审慎的创作心态了。毕竟，我们要达到的效果，不是那种短期来看是增长，但长期来看是消耗用户好感度的事情。

就当下几个年轻人偏好的热门社区而言，从B站、知乎到抖音，它们面对的是一群态度复杂的用户，对平台的商业化行为一向好恶鲜明，所以常规的品宣动作很难吸引到他们。躬身入局、亲身入圈，主动和年轻人玩在一起才是品牌营销正确姿势，而「真实+原创+互动」才是解锁与年轻人沟通的关键。

反过来看，B站作为今年新晋的品牌营销阵地，也是广告主与新生代用户发生连接、产生互动，最直接有效的区域。而基于B站独特的互动生态，广告主只要用心，往往都能获得不错的反馈。元气森林与美的在B站跨年晚会上，所收获的传播量就是例证。

对于其他参与跨晚营销的品牌来说，在内容的相关性、原创性和一致性三个方面，B站与两大品牌主的合作，值得大多数品牌学习。

最后，我们总在谈品牌年轻化，其实不仅仅是指年轻用户数量的增长，有时也包括品牌价值文化的双向传递，当下的业务指标固然重要，但在整体操盘中，是否与新世代用户形成一定关联才决定未来品牌高度。

参与产生真实，而互动带来体验，这就是B站跨年晚会吸引年轻人的关键。