新品牌注定将是中国未来 5-10 年里最令人瞩目的市场增长点，天猫在各种“实战”中累计了方法论，在4月与BCG联合发布的《宝藏新品牌成长白皮书》（以下简称“白皮书”），为新品牌提供更立体的方法论和数据化赋能，打造全周期全链路的解决方案。

进入数字化营销3.0时代

心智运营最为关键

数字营销3.0时代已经到来，对于新品牌而言，此时心智运营才是核心。

天猫认为新品牌代表着新的生产力和未来的购买力，新消费时代使新品牌进入黄金十年，为此联合全球顶尖的咨询公司BCG发布白皮书，为品牌提供心智定位和营销增长的策略。白皮书把DeEP新品牌心智模型分为以下四个阶段：

如上图可见，新品牌成长周期可分为：初创型、成长型、进阶型和成熟型四个阶段，面向全生命周期的新品牌，DeEP 新品牌心智模型可以在心智运营上进行有效赋能，帮助新品牌解锁不同阶段的心智升维。

对于初创型新品牌，心智运营策略在于心智挖掘。需要识别快速增长的上升心智，切准心智突破口。可以通过心智上升指数，帮助新品牌找到哪些属于上升心智，并分析其在上升心智的份额，以判断自身是否实现成功卡位。

以成长型新品牌橘朵为例，不同于其他品牌走彩妆全品类的发展路线，橘朵从一开始就踩准了“专业细分”的心智，以眼影和腮红起步，打造潮连爆款，做到单品打爆品类击穿。并在这一阶段，关联“品质升级”与“尝新”形成“1+2”的心智组合，优先抢占了天猫 GenZ 和新锐白领人群的心智，精准卡位并有效击穿局部彩妆单品类。

由橘朵案例可见，对于成长型新品牌而言，心智卡位是心智运营策略的重点。

而对于进阶型和成熟型的新品牌而言，则应分别以“心智延展”和“心智巩固”为主，每一步都是成长进程中必不可少的一个环节。

然而找准了心智运营的核心，下一步又应该如何进行呢？如何才能有效实现运营增长呢？

天猫宝藏新品牌营销矩阵

赋能不同阶段新品牌实现心智和营销双增长

就如人生成长的不同阶段会经历不同程度的教育，新品牌成长的不同阶段也对应着不同的营销策略。简单来说：第一阶段打造爆款，第二阶段单品类击穿，第三阶段多品类拓展，第四阶段全渠道发展。

针对不同阶段新品牌，对于心智的发掘与培育需要数据模型的赋能、也需要完善的营销场域作为新品牌面向广大消费者的前台表达。天猫拥有完整的全域营销解决方案，为不同阶段的新品牌的心智运营目标提供针对性的合作解法，帮助新品牌加速不同阶段的心智建立。

以进阶期新品牌Wonderlab为例，这是2019年成立的健康食品品牌，可是为什么它能在短短两年内成为无人不晓的新品牌？