陈格雷：只是在白酒中存在这样的空白。

陶石泉：对。

“白酒品牌江小白，从出生第一天开始，就不是跟其他白酒竞争的。

陈格雷：我是不是可以这样理解？在没有其他白酒做类似的事情时，你们有一个很大的一个窗口期或者红利期，但会不会有一种担心，别人会觉得你更加不像白酒了？

陶石泉：我本人希望是这样的。从本质上来讲江小白不但是白酒，而且是资格非常老的香型，非常传统的酿造工艺，但是，当我们把它变成产品时，一定得加上品牌，加上用户体验，加上品牌精神，在这个维度上，我并不希望你一定要去强调它是白酒，太强调它是白酒，格局就太小了。为什么我们中国白酒老在强调白酒的特性?跟全球烈酒就脱离了。

陈格雷：可不可以这么理解，由于江小白在常规的白酒概念市场上算偏小众的，但是当你们走到调味基酒的时候，其实会有更大的市场超越白酒之外。

陶石泉：可以这么理解，白酒品牌江小白，从出生第一天开始就不是跟白酒竞争的。至少我们整个公司的基因，和我们这帮人，我们在做的事情，是在研究全世界的酒。就是我们假如说用户的消费总量是一个值的话，这个值一定是消费酒的总量，包括啤酒和其他酒。

市场攻略与IP孵化

“老研究存量市场干嘛？不要老想去抢别人的白酒份额，我们要做的是全新的增量市场。

陈格雷：有人说过江小白的市场打法就像啤酒的打法。

陶石泉：这是被逼的，你老研究存量市场干嘛呢?不要老是想去抢别人手里的白酒份额，那又不是我们的，我们要做的是全新的增量市场。

陈格雷：那是否意味着江小白会切入到一些国外洋酒的现有市场，以及国际化。

陶石泉：对。

陈格雷：有没有具体的计划？

陶石泉：有特别长远的规划，就是说江小白这个品牌，它是中国白酒的一个品牌，但同时，我更希望它是全球烈酒的一个品牌，他跟Absolute，跟Johnnie Walker、芝华士这些品牌在全球在未来去竞争。这个空间尺度是大的，时间尺度是大的，这跟江小白的小而美不矛盾。

陈格雷：只要给用户的感觉还是小而美的，但是市场可以做大。

陶石泉：就是我没有把国内任何的白酒当成我的对标和竞争对手，不但不是竞争对手还是伙伴，我们希望带动的是白酒的国际化，带动整个白酒行业的年轻化，正如你刚才提到的，如果领跑，会获得一个红利。

△ 带动白酒的国际化

陈格雷：这个红利期其实只有你在跑了，因为这个实验是你独家去试的。