陈格雷：很多互联网产品是靠场景才成立的。

△ 江小白的表达瓶（新包装）

陶石泉：我在做“表达瓶”之前，我理解了一句话：就是要把产品变成用户的某一个场景的解决方案，这才是产品主义的本质。这句话其实很简单，但是很难做到，而且要做到很深，其实这句话的复杂度是蛮高的，逻辑性、复制性要求都挺高。

陈格雷：如果需要一个创新的东西去解决问题，就意味着原来的产品没有解决问题。

陶石泉：解构和重构。至少你需要一个拆解、解构、再重构的这么一个过程，最科学的应该是什么样的？我们去理解，最科学、最好的产品，就是在消费场景里的用户解决方案。

“小聚，小饮，小时刻，小心情，这是我们找到的江小白场景。

陈格雷：具体来说，江小白的“表达瓶”是怎样去解构或者重构了什么？

陶石泉：首先，“表达瓶”是用户在小聚、小饮、小时刻、小心情，这是我们找到的这个场景，10个字就把它基本描述出来了，从一开始就是站在用户那里。我们特别强调用户思维，其实一个好的公司，用不着强调用户，因为本来就该有用户思维。只要是强调用户思维的公司，肯定是完全可以做好的。

陈格雷：这个场景确实是空白，因为其他的酒走的普遍是高端场景式的。

陶石泉：当时我们分析喝酒有五大场景。有政务商务的接待，有公司宴会，有家庭宴会，然后有礼品市场，家庭宴会可以理解为婚宴寿宴，类似于小孩子的出生日。

陈格雷：还有聚会，老同学聚会等等。

陶石泉：其实同学聚会我都把它归结到第五类了，就是休闲类的。这就是我们分析出来的五大场景，这个市场在这里，从一开始没有江小白，但是这个行业在这里，用户在这里。我们把用户场景分成五大类，我们有四大类不做，我只做第五个休闲类。

陈格雷：我插一句，原本的白酒强调赋予身份感，不同的白酒讲的是不同的高级追求，其实不是从场景的角度。所以，其实这五大场景本身就是一种全新的解构方法，可以让江小白走出更偏自我的个性。

陶石泉：江小白所有产品都在这个场景里，再做出不同的气氛。人少的时候，你就喝“表达瓶”，三五个人喝三五挚友，公司搞团建就喝拾人饮。

陶石泉：产品爆点就在这个产品解决方案里，我们两三个人坐在这里聊什么？一开始很尬的，两三个人坐在那里吃饭，一开始你拿这个瓶子一看上面有句话，这可能就是话题的开始了。然后我们喝完酒以后特别想讲话啊，喝完酒之后，都是抢着话讲，所以“表达瓶”非常充分地解决这个场景的情感。