特别是在这个以消费者为王的时代，没有与消费者直接的”对话”，品牌又如何能走进消费者的心智。又如何能跟消费者建立起牢固的关系。但很多情况下，我们跟消费者“对话”的链条已经断裂了，因为，你所传播更多的已经是他们不爱听的“话”了。

“怎么对话？用户变化太快，已经懒得分享了。”

“所以要挑逗，不要文逗；要明骚，不要暗喻；要简单，不要复杂。创意是过程而不是前提，要运用到整个广告运动过程中直至结束。进入到新媒体时代，对新媒体的开发、应用都要用创意的思维才能创新。我提了好多新的方式，比如搜索营销这类，要把每件事情做精细、做精准，千万不要散漫。”

“对话营销要做好线下和线上”

与央视主持人朱轶在一起

别看初志恒一副文艺青年漫不经心的样子，但做起事儿来一点儿都不马虎，“忙起来就加班加点，三天三夜不睡觉，带领我的小伙伴们一起往前冲时的创意激情，停都停不下来！我对工作要求专业、专注、专一。只有专业才能带着你的同伴做专业的事，专注就是要把事情搞懂，专一就是做每件事都要专注。只要你有一个愿意学习的心态，就是最好的品质。”

“对企业来说，最大的困惑在于，不知道目标消费者在哪里，因此，在线下营销方面，做好108天，对企业来说非常重要。为什么要做108天？一年52周的星期六、星期天加上春节之前的节假日，我们业内有一句话，一定要打赢108天，我们的整个零促、长促以及我们的品牌管家、我们的协理人、我们的业务人员，108天一直在卖场，这是我们的第一个渠道，我们的一切营销活动围绕商场超市展开，这是企业立足市场的最重要方面。除了超市以外，现在还面临营销下沉的问题，二三线市场我们怎么做？一个单品店只有一个货柜，我们的产品该如何陈列……说到底，就是我们怎么直接把产品送到消费者手中。这就是品牌跟消费者对话的线下营销的体现。”

品牌跟消费者的对话不仅包括线下营销，还体现在线上营销。初志恒告诉记者，在互联网时代，通过线上传播品牌理念，树立正能量的品牌形象，对企业而言非常重要。鲁花也是最早在新媒体上做营销传播的食用油品牌之一。

“我在我们工厂区看过，工人都是非常正规地小心翼翼、如履薄冰生产自己的产品，容不得一丝一毫的错误或差错。因为只要有一点微小的错误，哪怕包装运输上的错误或者说其他的错误，对品牌的影响都是非常大的。”初志恒说。

“把‘买我’变成‘爱我’”