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营销要学会抱团
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1786天前 | 6282 次浏览 | 分享到:

近来，考拉海购都在做一件事——

 

把“考拉抱”这个视觉符号，打造成品牌IP。

 

从静态的logo，塑造成人格化的形象。从线上发力，开始线下布局。

 

果不其然，考拉海购要在线下开始营业了。

 

 

1、

 

每临近春节，人们就开始集体许愿。希望明年工作顺利，身体健康，早日脱单……

 

基于这样的社会洞察，考拉海购和必胜客联名开设了快闪店。


以「抱住考拉，心想必成」为主题，给消费者提供一个新年新去处。


快闪店很多，但这个很有必要，这是一件三赢的事情。
对考拉海购来说，这是打造IP的初步尝试。
给这个“考拉抱”形象赋予更多的文化内涵，抱住考拉能带来一种美好心愿。 对必胜客来说，也是有双重的增益。 除了给品牌上带来情感价值外，在销售端也有很大的催化。 在《卡通形象营销学》有一个试验表明：带有动物卡通形象的美食，消费者购买意愿会增加25%左右。 也就是说，“考拉抱”能潜移默化地转化消费者的购买力。 而对消费者来说，这样的主题店更是喜闻乐见。 在消费升级时代，人们想要的不仅仅是产品，还有更好的消费体验。这样的场景设计，用许愿这个情感标签去装饰店面，更容易得到年轻人的好感。 除此之外，在必胜客全国门店还发起了活动，进一步圈住消费者拉新用户。 在线下，吃必胜美食，必得考拉心愿好礼。通过促销的方式，来吸引更多的流量。
在线上，推出一支《新年心愿签》H5。采用许下心愿的方式，和消费者更多的互动。
长按图片识别二维码体验H5
 一方面，这种线上线下的联动，可以让流量最大化；
另一方面，通过H5进行许愿，接着以“考拉抱”作为一种精神寄托，最后祝愿人们的心愿必将实现。
在我看来，这不仅是一个流量的循环，也是一次内容情感的闭环。  
2、 而在宣传上，不像传统店一样，开业各种花篮礼炮。 这个快闪店有自己的想法，走了一条又暖心又魔鬼的路。 暖心的是，利用公众熟知的品牌名称，组成了「抱住考拉，心想必成」这个暖心主题，含蓄地传达这个讯息。考拉海购和必胜客联合开店。 魔鬼的是，考拉海购推出一支魔性视频，大声地官宣这次合作。