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2020，新零售的卖货逻辑：从产品输出到策划输出
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1798天前 | 10429 次浏览 | 分享到:
为了验证我们的猜想，我们可以拉出全年12个月的总体销售增长额，对比李佳琦带来的销售增长额，看看后者的数据是在放缓还是在持续增高。如果放缓，那么证明你要及时寻觅李佳琦之外的带货渠道；如果持续增高，那么李佳琦的流量还没有被吃透。这就是在输出分析。如果团队可以持续输出有价值的分析，就可以为企业经营提供正确地判断，如果团队占有庞大的数据而没有分析的能力，就相当于暴发户不知道如何花钱。2）输出“内容”我们说过，一套TVC和一组海报打天下的时代过去了，以前我们要么打泰拳，要么玩摔跤，而今我们必须学会自由搏击，面对不同的对手、不同的情景，要使用不同技战术。同样是双11大促，给天猫的和给云集的活动策划应该一样吗？同样是线下动销，给社群生鲜店和给爱鲜蜂的福利政策不该有差异吗？同样是打造超市堆头，北上广的超市和吉林通化的超市应该设计成一样吗？对于市场活动策划而言，当下最大的障碍不是一个创意好不好，而是创意数量够不够。所以，市场部即将从一个内容监管中心，变成一个新闻中心。不是要有生产内容的团队，是要有生产大量内容的团队。如此，才能应对不同渠道、不同媒介、不同节点，完成千人千面的策划赋能。以前，市场部在一个企业里是典型的小微部门。一个市场总监带俩市场经理，然后借助外部的各类供应商解决市场营销的具体工作。但如今，这种“超级单兵”的模式肯定行不通，因为有大量细碎的工作是无法假于他人之手的。企业不可能把“后链路”的数据向代理商完全开放，私域流量的运营更不可能托管给一家social公司，渠道端的活动策划钱少活多没价值，更没有代理商愿意承接。市场营销的范畴越来越广，辐射的部门越来越多，企业高管应该把之前砸《跑男》的几千万预算用来补贴用户、培育一支更专业的内容推广团队，这才是王道和正途。3）输出“整合”外行可能觉得所谓的“资源整合”只是一种资源拓展能力，这么想就低估了这项工作的难度。拓展足够多的资源，仅仅能让我们在牌桌上有更多的筹码，但如何能打好一手牌，这取决于你对规则的掌握程度。也就是说，资源整合不仅是资源拓展，它背后代表着我们要熟知每一种资源的应用方法、它的价格、它的真正价值所在，这考验的是市场人的学习能力和认知能力。毫不留情的说，中国大部分企业的市场部是不合格的，因为市场营销是一项精深的学问，但是大部分市场人甚至连《定位》都没毅力读完，他们对营销的了解停留在公众号文章里和乙方的PPT上，脑子里完全没有系统的营销体系。如果一个市场部要输出一套“整合”的资源，一个个“整合”的策划活动，那么必然要先理解透资源池里每个零件的功用，否则只能是只见群山、不见峰峦。