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无消费，不场景，让竞品成为陪衬
来源:《销售与市场》 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1938天前 | 4786 次浏览 | 分享到:

　　由此可见，顾客消费的是场景。场景，在产品竞争中正体现出越来越重要的价值支撑。

　　产品该如何进行场景化诉求?

　　场景，一定要能够真正深入到人们的生活场景。只是泛泛的，没有真正深入是不行的。

　　比如电视广告，有没有进入人们的生活场景呢？一定是进入的，因为人们都会看电视，看电视就会看到电视广告。但这样的生活场景又是泛泛的，因为人们可以随意用遥控器换掉或是去做别的事情，完全可以忽略电视广告。

　　这就是泛泛的生活场景，没有真正深入。什么是深入呢？还是拿广告来讲。分众的电梯广告就是真正地深入人们的生活场景了，为什么？上班、回家都要乘坐电梯，乘坐电梯就必然会看到分众的电梯广告，你看，这样的场景就是真正深入到人们的生活中去了。

　　如果还不太理解，就再举一个例子。比如拉杆箱，拉杆箱是出差旅行用，如果只是将拉杆箱定位在出差旅行这样的生活场景中，就是泛泛的。为什么？每个人出差旅行都会用拉杆箱，人们凭什么用你家的拉杆箱呢？人们不会因为出差旅行去选择你家的拉杆箱。但是，如果让你的拉杆箱跟登机箱这样的场景联系在一起呢？那就是深入生活场景了，坐飞机经常会用到登机箱，小巧、轻便是很多人喜欢的，你的拉杆箱恰好能满足这样的生活场景，是不是一下提升了竞争力，让很多商务人士喜欢呢？

　　如果你理解了这一点，产品的场景化营销你基本就理解了，这篇文章你算是吃透了，你的产品竞争力自然也就又提升了一层。

　　当然，包括餐饮、茶饮这几年为啥如此火爆，也是因为他们的场景化做得好，给了顾客最好、最周到的体验，既能体验到产品的美味，又能享受到便捷、舒适的环境，这都是场景化显性的发展趋势。