对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。

这个时候，一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。

当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上就直接说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案。

04

多互动多提问

你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目，主讲人总是会经常和观众互动，这是个简单又很牛的技巧。

它会让用户注意力高度集中，更容易被卷入到内容场景。

文案也是一样，要经常和用户互动，如果你不知道该如何在文案里和用户互动?

那老贼告诉你一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动用户思考，和你互动。

记得之前看过一句话，是这么说的：最好的教学不是talk，talk，talk，而是问，问，问。

文案学会提问，学会精彩的提问，学会能调起用户兴趣的提问，会让用户“听”得更投入。

另外，可以在文案互动中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合说话场景，另一方面，人最敏感最关心的都是 “与我相关”的。

所以，你要时刻提到他，并向他问题!

比如台湾中兴百货经典文案【书店篇】。

到服装店培养气质，到书店展示服装

但不论如何你都该想想，

有了胸部之后，你还需要什么?脑袋。

有了爱情之后，你还需什么?脑袋。

有了钱之后，你还需要什么?脑袋。

有了Armani之后，你还需什么?脑袋。

有了知识之后，你还需要什么?

知识。

05

多打比喻

学会多举例打比方是个很好的习惯，它会让你和用户的“说话”更自然、更有趣。

恐怖小说之王史蒂芬·金就有说过：

比喻用到点子上带给我们的喜悦，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较，有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。

聊天说话，就怕陌生环境、气氛不好，对不对?也最怕空气突然安静......

而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你说这是多么美好的一件事情，我当然愿意听他说。