你有没有过这样的体验?

一个简单的道理，看文字和听别人说出来，感觉就是不一样，后者更能打动你;

买一个商品，看了它的营销文案后没什么感觉，但是去了线下店铺，销售员几分钟就把你 “说服” 了;

和朋友吵完架，看一篇情感类文章讲道理并没能缓解你的心情，而同样的道理另一个朋友跟你当面说后，你很快就释然了。

......

这样的例子在我们生活中有太多，它们有一个共同点：

一个是看文字，一个是听声音，效果却完全不一样。

这不仅仅是听和看的区别，回溯到人类进化历史，它更多是进化的产物。

简单点说：

听觉这种自然语言是人类起初就有的，已经大概有几百万年的历史，人类大脑已经非常适应。

而文字语言呢?也就几千年历史吧，差别不用多说，一个几百万年，一个才几千年，没法比。

所以，本质来讲，听觉类的自然语言更符合我们的大脑，且接受度是更高的。

就像我们上学时，如果没有老师讲课，只是让我们一遍遍的看教材，效果会很差。

而当有老师讲课后，效果就明显不同，虽说有的老师只是从头到尾把教材念了一遍，但你的印象还是更深刻。

这就是听觉这种自然语言的力量。

难怪女孩都更喜欢男孩当面说：我爱你。而不是看短信上说：我非常爱你。

既然听觉自然语言如此强大，比干巴巴的文字好得多。那我们在写文案时可以如何利用?

怎么才能让你的文案啪啪 “说” 进用户耳朵里呢?

下面老贼给大家分享几点建议：

01

人格化明显

既然说话更容易被接受，那文案就可以像和用户面对面沟通交流一样。

不一定要华丽的词藻，文字也不一定要精雕细琢， 就好像用户就坐在你对面，然后两个人沟通交流：“你知道吗......”、“告诉你一个秘密......”、“告诉你一个好消息......”

这其中，格外需要注意的就是文字人格化。

我们的文案不是机器人在说话，而是一个活生生的人写出来的，同时也要塑造出一个活生生的人。

现在智能机器人已经很发达，但相对于人，在语气和用词上还是有明显的不足。其中最大的差别就是人格化。

你想要用户在看文案时就像在听你说话，那如果不像个人，怎么说?

所以，你的文字一直塑造出的是一个什么样的人?

如果塑造的是一个“商务男士”，你应该怎么说话?

如果塑造的是一个“鸡汤情感专家”，你应该怎么说话?