品牌跨界：硬核破壁

近年来，品牌年轻化一直是商业领域的热门话题，尤其对于那些已经“年过半百”，甚至拥有更长历史的品牌而言，如何面对个性更多元化、消费选择更多样的年轻群体，成为了品牌必须要考虑的问题。

这一年，无数品牌打破行业壁垒，进行跨界营销。围绕年轻人的关注点与兴趣点优化产品结构，以优质的内容撬动传播杠杆，打通和年轻消费者的沟通渠道。

9月初，贵州茅台和瑞幸咖啡官宣推出联名咖啡“酱香拿铁”刷屏朋友圈，这款咖啡使用白酒风味厚奶，含有53度贵州茅台酒，让“年轻人的第一杯茅台“和”中年人的第一口咖啡”在秋天相遇。据统计，该产品上线第一天销量突破542万杯，销售额突破1亿元。

成立6年的瑞幸与百年历史的茅台在此次跨界联名中各取所需，瑞幸利用茅台的影响力提升自身在咖啡行业的综合实力与品牌调性，而茅台通过跨界年轻人关注度比较高的品类，来推广茅台白酒的酱酒口味与口感，拓展年轻消费群体，培育年轻消费市场。

“酱香拿铁”之后，茅台又闪电联名德芙推出“茅小凌酒心巧克力”。分析师指出，一系列的跨界联名有利于茅台占领新生代消费市场，实现品牌年轻化，产品矩阵年轻化，以及整个跨界合作的年轻化。

“美酒加咖啡，就爱这一杯！”

同在9月，老牌国货在抖音“抱团群暖”。蜂花率先上线“79元洗护套餐”，在卖断货后，开始卖鸿星尔克。随后，其他国货品牌纷纷开始效仿这种“团建”模式，蜜雪冰城在直播间连线今麦郎、加多宝、粒上皇等品牌，莲花味精也与倍舒特、喜之郎、光明等老牌国货一起组合出道。鸿星尔克主播更是现场用蜂花洗头，直播间桌上摆满了汇源果汁、白象、娃哈哈等各种国货品牌。据相关数据显示，鸿星尔克在联动当天直播间销售额增长5倍。白象官方旗舰店的直播间销售额也收获了超十倍的增长。

在今年的跨界营销中，品牌们的跨界营销追求的不单单是两个元素之间的简单叠加，更多是打出情怀牌、创意牌，并在营销过程中打造融合传播生态，从而在获得可观销售数据的同时，刷新消费者对于品牌的认知。

品牌营销：内容为王

“无内容不营销”，在争夺流量的时代，如何差异化地展现自身特点，以高性价比地投入获得消费者关注，根据不同平台调性规划品牌曝光、种草的内容，是品牌营销策略中不可缺少的环节。

伴随着我国社交媒体用户人数突破10亿， 这一年，社媒平台成为了品牌营销肥沃的土壤，利用文图、音频等进行“多感官”传播，力争打造爆款，对消费者输出有针对性、易产生情感共鸣的品牌内容。品牌以“刀刃向内”的形式，深挖自身产品特点、场景应用，以用户需求为导向，传播具有话题性与记忆点的内容。