大概在前年的时候，我有幸受邀去参观洽洽瓜子的工厂。

我说实话，在去那边参观之前，我真心觉得瓜子这个东西没有什么门槛。

参观完了之后，第一句说的话就是：我的天，这好难啊！

洽洽做的这么多年，做到上市了、赚钱了，创始人那么大年纪，还一直坚持下车间。

产品上他们自己一直控制了源头，从葵花地开始，在新疆和内蒙有上千亩的葵花田，然后有统一标准的种子、统一标准的管理方法、统一标准的验货验收流程。研发端不断的反复创新，各种想出新的解决方案。

在接下来过年的时候，人家可能还是会去买洽洽的瓜子。为啥？这是因为他们的口味是经过了这么多年积累出来的，他们做到持续的、普世的好吃，而不是一口鲜。

我之前也做过食品，曾经沾沾自喜的以为自己的产品好吃爆了，也搞了什么内测会，觉得它就是好吃到不行。后来在推出市场以后，我才知道这只是我自己的想像。

你觉得你自己的东西很不错？对，是的。但当你真的拿到市面上跟其他产品去做比较的时候，你会发现做到让消费者持续的复购是一个非常难的事情。你要做到大部分人觉得这极好，而且是长期的极好。

像可乐、瓜子这样的大单品，他们用了太久的时间去把壁垒建立起来，新品牌的困难就是在这里。

咱们在后端专注做产品研发的匠人太少，大家全都在前端活跃，值得商榷。

（3）品牌能力会是未来中国企业家的竞争关键

那我们还有没有机遇？我觉得有，而且是一个非常大的机遇，叫做“未来20年的品牌红利”。

刚才说了那么多的红利，说这个红利消失了，那个红利都消失了。但是，有一个红利在起来，它叫做品牌红利。而且，我觉得这红利至少会持续20年。

我认为品牌能力会是未来中国企业家的竞争关键。

在过去，中国企业家可能都在比财务能力、战略规划能力、融资能力、人才能力等等；但在未来的20年，中国企业家要去补课了，因为大家能力竞争的关键会变成品牌能力。

在这儿，我一直以来有一个关于品牌三观的说法，那三观分别是投资观，审美观和意义观。

第一个是投资观。

要有一个投资的视野，知道自己花在品牌上的钱都是投资，而不会觉得我今天在品牌定位上做了一点点功夫，这就马上会给我的销量带来了多少增长。

你们要知道，投资不是投机，也不是投放。

第二个是审美观。

在品牌三观中，中国企业家最欠缺的就是审美观。为什么现在很多新消费企业里，创始人团队往往会有设计师？我觉得这是因为大家开始意识到审美观这一点。