当渠道竞争变成用户心智竞争的时候，TO B的逻辑就变成了TO C，想抓住消费者C端的认知，就要研究主流消费者的媒体接触习惯。以前做C端靠电视，只有电视广告可以讲清楚品牌的故事，也只有高频接触的电视可以记住品牌，但现在主流人群不太看电视，都去看互联网了，在互联网上看网络视频又是付20元买会员，没广告的，看微博微信新闻端都在看内容很少看广告，那么客户的挑战就来了，你拍的品牌广告如何到达和引爆主流人群呢?

分众每天覆盖3.1亿城市最有消费力的主流人群。只有分众电梯电视这种每天高频上下的具有打动力的视频媒体才具有打造和引爆品牌的功能。

机场、高铁非常低频，消费者往往一个月或者几个月去一次机场高铁，去完看过什么广告，很难记得，比如北京三号航站楼是奥运会机场，广告价格动辄几百万最贵，但有谁能记得几个广告。高铁站里广告很多很杂，放了那么多广告真的有人记得住吗，我有一次做了个测试，从高铁站下到车厢，车开了采访三十多个乘客，问他们是否记得几个刚刚高铁站里的广告，结果是基本都不记得。所以高铁机场广告是做给谁看的？是做给老板自己看的，以及做给代理你这个产品的经销商看的。

我认为对于建材家居品牌效果最好的方法是什么？是你在一方面投入移动端，手机消费者天天接触，但消费者在手机上不看广告，你应该做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容，无论是用设计师种草也好，在整个抖音、小红书上用KOL种草也好，还是微博微信上做话题也好，都是值得去做的。另一方面就在消费者最日常的公寓楼和写字楼的生活空间中进行品牌引爆，把品牌核心价值打入消费者心智，把两者结合起来，我相信你的品牌就会大放光芒。

结语

我觉得在疫情之后优秀企业更要踩油门，而不是踩刹车。真正有竞争力的企业，疫情是个弯道超车的机会，真正头部的企业，疫情是甩开后面梯队的最佳机会。

我觉得五年之后我们来回看这次疫情，应该是中国经济的一次分水岭。

消费市场将加速二级分化，企业也将加速度的分化。

还在每天想价格战，在中低端市场血拼的企业，利润会加速下滑，每年生意会越来越难，而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层，用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时间窗口引爆品牌，引领了潮流的企业一定会改变市场格局，赢得定价权利，主导市场标准，主导市场份额。