第四个机会，当专家

在这个方面，越野车里的路虎是一个非常成功的案例，也是典型的案例。

路虎只做豪华越野车，他聚焦在这个子品类上，反而做到了豪华越野车的代名词。而且在越野车这个层面它做到了全球销量最大，让消费者认为路虎就是越野车的专家。

我有一句话送给大家，也非常适合广大的中小企业、民营企业，那就是“ 当你没有能力去追两只兔子的时候，就必须放弃一个。”

当专家的本质，不是抢占，而是防守。

到了这个阶段，你根本就没有抢占的能力，不像前面三个机会一样，是在这些好的认知里面去抢，你现在面临的问题是把所有剩余的力量全部集中回来，回到自己的大本营里面，回到自己最有把握的一个小品类上做好防守，防止别人对你的攻击。

当专家的定位方法很有借鉴意义，因为它非常适合弱小的民营企业，这些企业没有那么多钱，也没有那么高的技术，也没有那么多的人才，就不妨按这个定位的方法做一次，可能还有出路。

那么当专家都有什么方法呢？我给大家介绍几个方法。

第一个做法是经典。你一定要在某一个地方成为经典。比如云南白药牙膏，曾经搞出一个概念叫国家保密配方，这就是一个经典的概念。

第二个做法是专长。也就是说你要突出一个专长，这个专长是无人可超越你，这也是一个很好的防守策略。

比如说日本一家经营螺母的公司，它只有四五十个员工，规模非常小，它只做螺母，其他东西一律不做，结果它就把螺母做到了全世界最大，而且它有一个叫“永不松动”的技术，所以连中国高铁用的都是这家企业的螺母。

第三个做法叫昂贵。这里用一家国外的洗车店作为案例。

这个洗车店每次洗车的价格是人民币4万块钱，也就是一辆QQ的价格可能都洗不了一次车，但是来这里洗车的人还要排队，排队的人都是开法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯，宾利等等这样的一些车主。

那么，如此昂贵的费用，这家车行是怎么洗车的呢？

➀ 35°的温水冲洗，水的温度是恒定的。

➁ 有长绒超细毛巾，纯手工擦干。

➂ 采用ph值中性的轮胎清洗剂清洗。

➃ 用100倍高清分辨率数字显微镜检查漆面。

➄漆面的检查在200~1000米的照明下进行漆面检查，这个测量就是保证误差在4~5微米。

他们把细节做到了极致，汽车打蜡也是用全球最好的材料，给消费者提供所有最细致的服务。

可以说这个车洗过一次之后，就像变成了一个新车，而且在这个洗车行每洗一次车都需要一个月，最快也要两个星期。这样的玩法，