当然，如果你在一个品类上实在做不到第一，也不要乱喊，因为乱喊是要交税的。比如瓜子二手车，他说自己成交量遥遥领先，结果引来了1250万的罚款。因为它根本就不是遥遥领先，这就是说谎。

其实，“第一”的概念并不好做，它有很多的要求，最起码你要做到下面这4点：

➀ 制定行业标准，确保技术领先。

➁ 引领消费趋势，全国销量领先。

➂ 丰富传播活动，确保声音最大。

➃肩负社会责任，树立老大形象。

2. 第二个机会：对着干

对着干是我特别喜欢的一个定位方法。

虽然没有机会拿到第一，但是可以做第二品牌。这个时候，品牌的认知跟第一品牌差不多，品牌的整体咖位基本跟第一品牌持平，销量也和第一品牌差不多，所以对着干，是一个很好的定位方法。

在这个方面，奔驰和宝马堪称是教科书级的，因为他们花了100多年的时间对着干。

在2016年宝马百年庆典的时候，奔驰就发布了一个广告，内容是感谢宝马100年来的竞争，说“没有你的30年我很孤独”，奔驰诞生在1886年，宝马诞生在1916年，正好相差30年。

后来宝马就反击出了一个海报，文案是“君生我未生，我生君已老。”非常有意思。

又比如，最近网络上流传的一个宝马的视频，就是奔驰logo里面的那个三叉星快速转动，于是文案写着“动起来的奔驰，就是宝马”。

后来奔驰就把这个视频倒过来，说转慢了的宝马就变成了奔驰，文案是“每个正宗品牌的背后都有一个更加正宗的品牌。”他们就是这样互相调侃，互相掐架，相爱相杀很多年。

但对着干是有方法的，怎么对着干才更有效？

首先是人群对立。

比如说百事可乐跟可口可乐对着干的时候，就把自己定位成年轻人的可乐，把可口可乐定位成老年人可乐，这是对着干非常经典的一个方式，就是你老我新。

还有性别上对着干的，你男我女。比如说万宝路的男人香烟和百乐的女性香烟。

其次是功能对立。

比如创可贴这个品类，邦迪是第一品牌，邦迪的主要功能就是防感染，于是云南白药创可贴加入了中药，做有中药的创可贴，在功能上跟邦迪对立。

还有光明优倍牛奶上市的时候，也有一个非常漂亮的对着干的打法，它针对高端牛奶第一品牌特仑苏的常温高端牛奶，推出了低温冷藏的鲜牛奶，也是非常经典的对立方式。

但是，对着干有一件最忌讳的事情，那就是试图把同样的事情比对手做得更好。当年伊利的金典挑战特仑苏，就是从蛋白含量、价格等各个方面去优化产品性价比，事实证明，这种做法难以成功。后来清扬挑战海飞丝也是相同的道理。