直播常态化就成了品牌商一个重要的工作。甚至，一些企业会把直播作为一个常态化组织，组建专门的队伍进行作业，或者成为一个细化岗位。

传统电商部门的平面美工、文案和运营岗位又将受到一次挑战和淘汰，一些不具备多媒体和视频功底的人群会被淘汰。

品牌商的直播团队有两大来源：一是品牌商自己培养。有些没有培养能力的，找个员工就上阵了，还有的是老板或老板娘亲自上阵；二是从MCN机构雇佣主播。

MCN机构现在分化很严重。随着直播红利退潮，2万多家MCN机构处境艰难。一些有直播技能，但缺乏粉丝的主播，完全可以转型成为品牌商的“御用主播”。

网红直播与品牌商直播，场景完全不同。

网红直播是网红变现，网红就是主场景。品牌商直播是产品变现，产品及产品的研发、制造，以及供应链、消费体验，才是主场景。

网红直播是零售场景。一个场景，换个产品照样直播。当然，大场景是通用场景，小场景随产品而变。

品牌商的场景，一定不是通用直播场景，最好与体验场景结合。结合的目的，是在最短时间内形成产品认知。

网红直播是网红变现，产品可以是弱认知，网红+全网最低价，即可变现。

品牌商直播，一定要有强认知。因为用户在线时间一般不超过5分钟。所以，场景设计一定要有足够强的体验感，体验是最强的认知。

品牌商常态化直播，是在流量不变的情况下，扩大了成交率。目前看，直播成交率普遍高于图文的2~3倍。直播常态化后可能会下降。

那么，如果利用直播拉新呢？过去是买流量，现在可以利用网红直播“带粉拉新”。粉丝随着网红走，但总有一部分粉丝会留存下来。

2020年“6·18”之后，青岛啤酒的天猫旗舰店在一个多月的时间粉丝数翻了一倍，从60万涨到接近130万。青岛啤酒的电商总监史永刚复盘得出结论：青啤年后和各个网红都做了直播合作，在推新品的同时也完成了对旗舰店的引流拉新工作。

把所有的网红都做一遍的前提是评估，网上有大量声音说网红造假、退单、狮子大开口等问题，归根结底是因为品牌商要么太急功近利，要么就是不专业，急于求成。

网红作为自媒体存在的价值来自于帮助品牌商实现交易，但是无法针对某一个品牌商进行常态直播。把所有的品牌商都做一遍成了直播网红、MSN的最高目标。

因为网红大部分是第三方组织，很多网红既不属于品牌方也不属于平台商，无法进行对单一品牌的从一而终的直播活动，而是靠频繁地选品和多品牌直播盈利。