这套玩法的基本模式，是经销商和店员们给其各自的潜在顾客提前派发直播二维码，消费者扫码看直播，并以优惠的价格下单购买。

由于二维码的存在，品牌方可以很容易辨别销量和顾客是由哪位经销商带来，从而根据不同经销商带来的成交额进行利润分成。

同时，消费者在观看直播前如果交一小笔定金，则可以享受更大的优惠，这叫做锁客。如果顾客将直播链接分享给身边更多亲友，则有机会获得更大的优惠，这叫做裂变。

这才是带货的关键所在。“新国货直播”这个名头、“吴晓波讲品牌+企业老板上阵演示产品”的模式，只不过是为了将一场以“直播”为形式的促销活动，变成一波企业品牌campaign。

这个campaign将平台方公域流量、企业经销商体系的私域流量、明星主播的流量融入一体。直播，实际是这波campaign的最后引爆环节，是一整套营销活动最后实施转化的载体和平台。

直播转化之前的蓄客、引流、激活实际上更加重要，而要做到这些，离不开企业的营销体系，离不开最初的品牌建设与内容创造。

今年上半年做直播如火如荼的慕思、格力董明珠，其实都是这个发动经销商和全国门店员工一起参与，完成线下蓄客、线上成交的闭环模式。

抖音今年搞的明星直播中，多数明星表现不佳而张庭一支独秀，那是因为张庭玩的是微商，她将整个微商代理体系都给拉进来看直播了。

所以说， 真正帮助企业在直播上取得成功的，不是请谁做主播、不是直播话术怎么设计，而是直播背后的整个营销体系和价值链条打造。

所以我要说，真正帮助企业成功的不是直播，而是打造新营销价值链。如果明星对着屏幕讲几句话，销量就比企业市场部辛辛苦苦一整年都有用，这是对专业营销人最大的侮辱。

那么，企业如何打造自己的新营销价值链呢？如何将品牌播种、内容种草、直播带货融为一体？针对品牌不同的发展阶段和营销目标，有四种模式可参考——

成熟品牌 3：6：1

这个配比是指3成资源花在品牌打造上、6成资源花在内容种草上、1成资源花在直播和带货上。

因为成熟品牌相对而言已经被消费者所熟知，所以品牌建设的主要目标是维持住消费者记忆，保持品牌在消费者心目中的活跃度与熟悉度即可。

这时，品牌更应该通过不断创造新的内容，去激活消费者认知，增强品牌在消费者心目中的新鲜感与好感度。品牌强大、种草成功，那么带货就是顺理成章的事情。这和阿里要求商家在双十一前，先去小红书等平台种一轮草是一个道理。