赚坑位费，还是比较低级的骗术。商家普遍看中的转化率，如今也成为一些MCN机构的套路。

“我认识几个做直播带货的主播，背后团队会拼命压低供应商价格，但是主播每单的提成不变。直播时，团队会雇水军、秒拍商品，接着直播过后再退货，主播的分成是一点没少，商家却是亏的一塌糊涂……”创业者王伟（化名）在一个行业交流群中表示，即使与商家签了保证转化率的合同，主播和一些非正规的MCN依旧有漏洞可寻。

一位研究过直播带货的创业者表示，市场上确实存在这样的MCN或主播。他们往往保底给商家做多少万的销售额，抽取20%的提成，而做不到就退坑位费，然后签合同。这时，往往商家一听就很容易心动，毕竟有了转化率保证。

但真正签约后，就会出现上述创业者王伟说的情况。他介绍，“主播会装模作样直播几分钟，通过雇人刷单将货买回去冲业绩，先赚取20%的提成。之后，主播再操作退货近50%，剩下的货物由于也是通过拼命压低商家的价格拿到的，所以几乎都可以通过社区拼团等途径卖出。”

在一家外企工作、从事美妆市场推广工作的小雅也对媒体表示，在一些比较火的网红面前，品牌商有时显得很弱势。

“有时那些网红要求有些无理，好多要求品牌做到无条件无理由退款。更关键的是，对于退货的交易额，商家也必须支付佣金。我们曾碰到很尴尬的情况是，网红在直播时，帮助我们销售了1000多件产品。但最后退货率却高达50%。为什么会产生如此高的退货率，说明当时购买的那些粉丝中有不少是雇的水军。”

直播刷单、刷流量

一场“你好我也好”秀

事实上，不止小网红们，就连头部网红们也有刷单情况。

据我们了解到，近期某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品等，交易额约为45万。但一位知情人士透露，其真实销售额仅10万元，其余35万销售额是为了“面子工程”，刷单交易额占比达78%。

去年11月，知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿，雪梨单品销售额超过500万人民币，数据甚至超过了薇娅。

但在一场直播结束后，由于中控失误没有结束直播，雪梨与其他工作人员复盘某商品的销量，期间提及刷单，并称“应当一百单一百单地刷”。虽然雪梨之后在与网友互动时称不要被人带节奏，是“补单”被说成了“刷单”，更称这样做是买家秀优化等等，否认了自己“刷单”的行为。

然而，“雪梨刷单”还是一度登上了微博热搜，让网友对火热的网红直播卖货倍感质疑。