楔子

晚上8点05分，罗拉的社交帐号定时推送了一篇母婴用品“种草文”。

10分钟，阅读57，在看4;

20分钟，阅读82，在看7;

30分钟，阅读119，在看15;

40分钟，阅读2.4万，在看236……

1小时后，阅读量蹿到了6万多——以一个陡然上升的诡异趋势。但对罗拉来说，这已然是一种见怪不怪的常规操作。翻看罗拉经营的“xx妈妈日记”，文章阅读量少则数万，多则10万+，人气相当不俗。

而在300天之前，这位母婴圈里的KOL，还只是一位藉藉无名的全职妈妈。从草根用户到网络达人，罗拉只花了不到一年。虚假流量的炽盛和泛滥，将KOL积攒影响力的时间压缩到最短，也将自媒体苦心经营的过程简化到极致。

新零售时代，网络资讯蓬勃至爆炸，自媒体门槛低到尘埃，数字营销野蛮生长，人人皆可成为KOL。在行业深水区的浸染之下，不少KOL从内容品质的主赛道偏离，从比拼实力滑向比拼流量黑产投入。

于是，以流量黑匣子为中心，十万量级的“伪KOL”在广告营销行业中砌起高墙，外面的人难以进入，里面的人退无可退。而资本方踯躅于高墙之内，每年虚耗上百亿元的资金，却始终不得要领。

今天，防水墙聚焦该灰色商业体系中的3种关键角色(KOL、中间商、品牌主)，通过长期追踪的几个真实案例以及情报监控数据，与大家探讨KOL营销行业中的流量深水区。

罗拉：“新时代独立妈妈”也需要流量加持

生活中沉默寡言的罗拉，却热衷在网络上分享。作为一位年轻的全职妈妈，罗拉最开始经常在妈妈交流群里分享养娃心得，渐渐地成了大家的专业“顾问”。为了方便，罗拉干脆建了一个叫做“xx妈妈日记”的帐号，专门记录育儿日常，顺便推荐一些自己觉得不错的母婴用品，圈下了一批粉丝。

而当流量变现的浮躁风气持续蔓延，罗拉从一些同行身上见识到了一个奇怪现象——很多时候，自己费尽心思码出来的一篇干货文，阅读量还不如对方一篇陈腔滥调软广的零头。罗拉很快发现了当中的蹊跷。

“你去微博、抖音这些平台随便搜一些大V看看，有些号动不动就百万粉丝，但仔细翻翻粉丝信息和评论就知道有猫腻。”罗拉当场向我们展示了一个认证为“时尚美妆达人”的微博账号，其随便一条微博都有成百上千的转评赞，而底下的转评用户，夹杂着诘屈聱牙的昵称、类似的头像，以及大同小异的转发话术，这些“巧合”耐人寻味。

图：部分妈妈类作假KOL(源自防水墙情报监控)