差异化现在好像成了品牌定位的必由路径，笔者碰到的需要品牌定位的客户基本上都强调如何差异化。
 事实上，差异化并不是个万能利器，相反，有些品牌根本不需要差异化，如果硬性差异化反而会丢失了自己的品牌地位。 
 为什么要做差异化?
    进行差异化定位的前提是，市场同质化竞争激烈，新品牌在市场进入时需投入大量成本才能获取市场地位，通过差异化定位可以快速切入细分市场，降低进入市场的财务成本和时间成本。我们可以提炼几个差异化定位的前提要素：老市场、新品牌、做细分、低成本。只有满足这4个条件的产品才需要做差异化，否则是不许要做差异化的。

举例说明可能更容易理解。

啤酒市场是成熟的老市场，如果有新品牌上市，如果你还是做大众价位清爽冰爽纯生，就比较难。新品牌可以通过细分市场做特酿精制低度文化特渠做差异化就比较容易快速切入细分市场。但是对于青岛哈啤雪花百威来说，如果想维护啤酒领导者地位，仅仅做细分是不够的，一定要在广谱大众市场提高市占率，那么就一定要在常规价位口味包装渠道上扩大自己的市场份额，维持自己大众口碑中的啤酒品牌领导者地位。也就是保持自己啤酒品类领导者的形象，而不是树立啤酒细分市场品牌形象。比如雪花已经是大众啤酒第一品牌，要维护第一品牌的领导者地位，就要加强大众清爽低度啤酒的品牌形象，保持和提高市占率。可以开发差异化的文化啤酒精酿啤酒，但那只能是产品线的战术性补充和扩展。决不能把文化啤酒精酿啤酒做成战略重点产品，因为文化啤酒精酿啤酒一定是细分小众啤酒。如果把企业经营重点放在细分啤酒，做成了高端小众啤酒，就等于把大众低度啤酒的领导形象拱手相让了。

对于想做行业领导者品牌的产品而言，主攻行业最广大的主流消费者，塑造行业品类代言者的形象才是最重要的。差异化只是后来者面对强敌的无奈选择，并不是强势领导品牌的必须选择。

笔者总结，一下几种情况是不需要做差异化的。

老大不需要做差异化。

老大要做品类的领导品牌，一定要成为这个品类最广泛认知的代言者，要定位这个品类最基础最直接最普通的概念。凉茶要定义怕上火喝王老吉，喉片要定义保护嗓子用金嗓子喉片，健胃消食片要定义肚子胀不消化家中常备江中牌健胃消食片，功能饮料就要困了累了喝红牛，男装就要定义男人的衣柜海澜之家一年逛两次。要做领导品牌就要在消费者心智中植入品类的第一印象，一旦做细分，就意味着你要把第一品牌的位置拱手相让。切记，做领导品牌就要大声代言品类，让后来者学习你模仿你，而不是对标次级品牌寻找弱者的差异化。