老二不需要做差异化。

俗话说一山不容二虎，但事实上总有第二个老虎在窥视老大的地盘，或者至少应该有一公一母虎。对于市场，消费者通常不希望只有唯一选择。老二总是存在并时刻平衡和弥补着市场领导者对市场的缺憾。对于老二来说，其实也是领导品牌之一，老二也一直在有意无意地模仿老大的说话方式或行事风格。差异化有时候其实只是一个托词，只是老二不想承认自己对老大的亦步亦趋。就好比可口可乐搞个红色包装百事可乐就搞个蓝色包装，天猫搞了双11京东就要搞个618，红牛是困了累了喝红牛东鹏特饮就搞个累了困了喝东鹏特饮，伊利最初搞个青青大草原自然好味道，蒙牛就搞个内蒙乳业第二品牌来自大草原自然好牛奶。对于已经出现一家独大的市场而言，第二品牌或者想做第二品牌其实最好的策略就是模仿和追随，而不是差异化。当红牛如日中天的时候，娃哈哈做了差异化的启力没有成功，实力并不强的东鹏特饮和乐虎的模仿都成功了。笔者建议，面对强势的第一品牌，要做第二就要有敢于模仿挑战的勇气，追随围堵贴身近战成为品类的唯二选择。

老三一定要做差异化。

为什么就不细说了。老大老二相爱相杀，已经充分吸引了品类代言的眼球，消费者心智中很难再融入无差异的第三品牌。如果第三品牌不能够做出明确的差异化，就只能在第二梯队区域市场继续模仿老大了。

老四不是做差异化，而是要做细分化。

差异化和细分化有时候大家并不是区分的那么清楚。笔者认为，差异化是在相同的市场区域里，品牌概念和主诉的差别化，给同一个用户以不同的选择。细分则是在同品类里同主流品牌做市场切割，重新挖掘更为专业细分的不同用户。比如，莫斯利安纯甄安慕希都是常温酸奶的领导品牌，各品牌主诉概念会有所差异，但目标市场和用户基本是一致的。卡士酸奶则全新开辟了高端低温酸奶的细分市场，都是酸奶，但卡士酸奶同常温酸奶的用户是有截然区隔的。老四打开的细分市场其实就等于开辟了另一块全新的市场领域，最先打开细分市场的品牌在某种意义上就是这个市场的老大，老四又有机会重新成为一个新品类的代言品牌。市场就是在这种不断地裂变和循环中逐步扩展的。

简单总结一下就是：老大要做最基础的概念代言品类，老二要敢于模仿分享品类，老三才要差异化，老四要精准细分做新品类进而发展成为新品类的代言品牌。

再简单点就是：老大做品类，老二抢地位，老三做差异，老四敢细分。