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厉以宁演讲：企业家精神必须跟实体结合在一起
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2349天前 | 1691 次浏览 | 分享到:

最后第四个推销员回来了，你销了多少把？几千把，你怎么在和尚庙里销了那么多？我一开头就跟方丈说，经常有人在你庙里送东西是吧？对。有人给你捐钱是吧？对，你得用礼品回赠人家？最好的礼品是木头梳子，方丈笑了，谁要你木头梳子啊？不对，它是个纪念品，捐钱的人你可以赠它一个木头梳子，前面刻有庙的历史背景，背面把庙里最好的对联写在上面，你方丈签几个字，这样人家作为纪念品留下了，而且来的肯定更勤快了。对，这个比做什么广告都有用，方因此订购了大量梳子，好几千把。
第一把为什么一把没销出去？他只盯着梳子就是梳子，只梳头用，没有考虑到功能的问题，真正的产品它能够成功推销必定是跟功能结合在一起的，所以说第二个推销员可以销售十几把。第三个他把梳子作为庙里关心敬香人的一种方式，送梳子给你，让你梳头。第四个功能发生了更大的变化，他把木头梳子当成了一个招牌，一个纪念品，这些香客们都以得到这个方丈签名过的梳子感到光荣。
所以一个产品关键在于产品功能的开发。连木头梳子都能够打开这个大市场，还有什么不能打开呢？这就是给我们一些启发。
中国有一句古话“失败是成功之母”，这个观念从现在看也是不准确的，这不是新观念，这是旧观念，而且阻碍了前进，为什么？因为如果没有新的创新，新的思路，上一次的失败只会导致再一次的失败，只有通过创新，只有改变思路，才有可能实现成功。而且“成功是成功之母”，有了小成功，才可能会有中成功，有了中成功才能有大成功。失败是成功之母在很多条件下是行不通的，失败后没有新思路，只会继续失败。这都是熊彼特100年前所没能考虑到的问题，而我们现在大量年轻人在市场中打拼，他们应该要懂得这些道理。
不断有新路产生，新路就是新的功能、新的产品、新的意见，这些都能够不断的促进企业家精神的产生。这里的企业家精神跟熊彼特所说的是不一样的，熊彼特认为创新是什么？他认为创新就是新的生产要素的重组，这话对吗？这话不准确。为什么不准确？创新更重要的是信息的重组，没有最新的信息任何的创新都只能跟在人家后面走。
这个对我们光华教学是有用的，因为我们同学们来听课，他不是想听过去旧的历史，他想听新的趋势，为什么新的市场会这样子？为什么必然会出现新的产品？对每一个人来说都应该考虑，怎么在新的市场上参与竞争，怎么才能在竞争中取得胜利。
生产要素的重组尽管有用，但产品竞争力的关键仍然是信息的重组，你能够掌握更多的信息量的话，就越有可能实现创新，越有可能实现成功。所以我们经常看说创意是创新的前提呢？很多年轻人他有创意，他们有了创意，就能够为创新创业提供动力。