我们有时听到“控频”等等，我觉得在今天信息非常复杂的环境中，3+，5+的频率完全不足以产生销售的结果，你可能要20+、30+、50+才足以触动。 以前的广告学理论说3+，5+，这个理论是根据1969年人们一天大概接触信息的概率算出来的。但今天一个人接触信息的概率跟之前至少是10倍以上的差异，所以可能要上升到30+，50+才真正的有效。也就是说，你要集中优势兵力，对竞争对手形成最有效的打击，率先在消费的心智中穿越“大脑阈值”，突破“血脑屏障”。

那怎么进入消费者大脑？你的品牌浓度要足够高。

举个例子：如果做一个收视率0.4%的综艺节目，做10个等不等于4？不等于，反而等于0，只有收视率4%的节目才等于4。原因很简单，因为消费者的阈值是90分，20分、30分、40分、50分做多少次都是0，因为它达不到阈值，进不了消费者的心智。 再举个例子：大家一天可能看到100条左右的新闻，一个月30天看了3000条，现在让你回答看了哪30条新闻，你想得起来吗？很难。

你真正记得的新闻是什么？是刷屏级新闻，这个新闻如果不是刷屏级，大家反复看到的新闻，它根本过不了你大脑的血脑屏障，它不会成为你的记忆。但如果一旦越过阈值，你会一直记住。“农夫山泉有点甜”这句广告语已经7年没说了，但依然有人记得，这是因为这句话已经“种”到了用户心智中，牢牢的成为了用户心智的组成部分。 所以，当世界碎片化的时候，你也在碎片化，如果不能聚焦打透，集中优势兵力形成认知优势的话，你是很难改变市场格局的。

分众在一个消费者必经的封闭的空间中，以重复的高频的触达，助推了这些优质的品牌，建立了消费者的安全感、信任感，最终让消费者认知这些优质的品牌，在复购中又会得到确认的品牌，成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。 为什么我经常说不假思索的选择？因为大脑就是建立条件反射的快思维，真正的品牌是不假思索的选择，已经深入到消费者的潜意识之中，成为潜意识的一个组成部分。

第三个趋势是，以确定性对抗不确定性。

近几年国内综艺节目遍地开花，各种大咖云集，收视率一路飙升，品牌争相投放广告赞助。能冠名当红综艺，或者是在节目中露露脸，就能给品牌带来极大的曝光率，所以各大品牌紧跟综艺的步伐，而新锐品牌更试图赌中综艺而带来一夜成名的效果。 但用很低的价格赌对一个当年最红的综艺，成功率很低，很难复制，而且可遇不可求。

所以，做好营销不能去用一种赌运气的方式，而是要用确定的媒体逻辑，用特定性的媒体，打赢不确定性的市场。