当你想要说服一个人，除了把精力放到他身上或产品本身，还可以选择把方向放在影响他购买的群体上。

如果你发现比你更加不会买贵产品的人都开始消费了，就更有可能克服内心的迟疑，去买那个贵的。

比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭却在努力给孩子挑选最好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

所以，当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎，但觉得贵了，就需要问自己：我可以让哪些更不可能使用这个贵产品的人去使用？并展现给消费者。

转移归类

“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”

我们在选择一个产品时，往往不仅仅是因为它本身的功能价值，还会看重产品其他的价值属性。

每一类产品都有它对应的价值属性和归类定义，我们可以使之发生转换，给产品不一样的价值定义。

比如星巴克，原本对应的价值归类只是好喝、健康的咖啡，但赋予了文化因素后，做了价值转换，成功升级为上班人士装逼神器这个归类。

几十块一杯的咖啡也并不觉得有多么贵了。

同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，包括身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等。在这个归类之下，消费者会觉得买这个产品也不是很贵。

一个杯子几百块很贵，但Swell bottle把它做成高级装饰品，感觉就不贵了，因为作为装饰品这个价格很正常。

拉近目标距离

“你要买贵的，因为你已经非常努力”

如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。

反之，如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些 “补偿”，想要 “犒劳” 一下自己。

这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。

所以，如果你想让你的消费者买点贵的好的，我们可以思考：目标用户当下面临着什么任务或目标，他为完成这个目标付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人，最好暗示他已经小有成就了。

最后指出是时候应该补偿一下自己了，而你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的。