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依云如何将一瓶水，卖出奢侈品的味道？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1798天前 | 7955 次浏览 | 分享到:


▲ 2015年限量瓶，依云 x Kenzo；图源：evian
最红华裔设计师王大仁（Alexander Wang）等等，

▲ 2016年限量瓶，依云 x Alexander Wang图源：evian
都是清一色来自全球时尚、艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。 以至于这样一款瓶子，不仅能走上奢侈品柜台，更能轻松走进你的心里，默默种下一片草原。

▲ 2017年限量瓶，依云 x Chritian Lacroix

图源：evian

但这瓶子种草容易，掏钱却不轻松。 一瓶纪念版的依云水，官方定价一度卖到99美元（约700元人民币），而且还是限量供应，说白了就是：想要还得靠抢。
▲ 图源：evian
而售卖地点的选择更是一门学问，普通的电商平台一般不入依云法眼，自带高光的奢侈百货才是正道。3-5倍的黄牛炒卖价都是常事，而且还不一定能抢得到。
▲ 图源：evian
即使是家里的自来水，在这样强劲的营销手法之下，都会戴上奢侈品光环，让你感觉喝的不是水，而是高价艺术品。
毕竟，比起长篇大论诉说水的品质，在瓶子的设计和包装上做文章，更容易让人买单。

▲ 2019年限量瓶，依云 x Off-White；图源：evian
国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。” 在现实中，大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，由于大脑有“过滤装置”，所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 而好的设计总能迅速吸引眼球，让人心生“这是我的菜”的感觉。 

▲ 图源：evian
另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，产生愉悦、快感等幸福的感觉，而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，使劲告诉你“买它买它”。

▲ 图源：evian

自带贵族气息的神秘故事

 几乎所有奢侈品，都会用讲故事的方式来进行消费者教育，比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等，让人即使买不起，却能打心底里认同这些奢侈品，不是只靠钱堆起来的暴发户。 要把一瓶水卖出高价，依云当然不止把瓶子艺术品化，它还知道把产品故事化。

▲ 图源：evian
它不会跟你讲自己的水成本有多高，也不会直接跟你讲水的品质有多好，