6)利用经验习得效应——“你要买贵的，因为你过去吃过亏，不想在同一个地方再摔倒一次”。

7)转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事——提升自己、培养孩子、回报父母...”。

8)唤起理想自我形象——“你要买贵的，因为这能帮你展现出更理想的自我，这就是你啊”。

如果你想为新产品提供一些赠品，用来促进转化。或者甚至你还想免费体验的方法，为产品引入大量的流量。

免费挺好，老贼只有一个建议：不管是赠品还是产品免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。

不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。

也不要轻易用 “免费” 二字，说免费太显浪费了。比如：“免费试用扫地机器人”，这样就弱很多。

那如果这样呢？“不用花一分钱，就可以体验原价1888元的扫地机器人 ”。

11、制造稀缺感

消费者习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度，一件东西越难获得，它的价值往往也就可能越高。

而说到稀缺性的打造，那就不能不说DR钻戒：男士一生仅能定制一枚。

DR钻戒从诞生起便立下浪漫规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱的女士，寓意“一生•唯一•真爱”。购买时，签署一生唯一真爱协议，终生不可更改。

这样稀缺的真爱象征，还有得选吗？

总而言之，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。

你看市场就知道，各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能；你有逼格感，我有实力派；你有个人情怀，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言.......什么招有。

但核心，还在于让用户感知到你的产品价值感。

这世界上，从来没有什么一分钱一分货的好产品，用户眼中的好产品从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。