所以说， 只有品牌深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。

从同质化竞争中突围核心在于产品创新和品牌打造。产品创新后也会有大量模仿者，把蓝海变红海，所以通过品牌打造抢占消费者认知优势建立护城河至关重要。

许多人认为打品牌没效果反而增加成本，这是因为他们没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点，又是你与竞品的重大差异点，更是消费者需求的痛点，因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

例如，王老吉凉茶以前只是一个地区性产品，卖好多年只有一二个亿。

去上海调，研上海人认为凉茶是隔夜茶，到北京调研，北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶，看上去跟本不可能全国大卖，但后来定位“怕上火，喝王老吉”，冲出去饱和攻击，第一年全国12亿，第二年25亿，十几年后一年250亿。

可口可乐在中国卖100亿，农夫山泉卖170亿，而一罐凉茶不怎么解渴卖了250亿，这还有天理吗？核心就是找到了消费者心智的开关。

去年洽洽小黄袋在分众上投放每日坚果，抓住了一个心智开关，买坚果，保鲜最重要，保鲜不到位就会有油哈味，这是一个常识马上引发了关注。

然后洽洽说，我拥有关键保鲜技术，荣获国家科技进步奖，所以买每日坚果，认准洽洽。

这个广告基本只在分众上大量投放，销售量一二月就开始爆涨。

溜溜梅去年十月份重新定位“酸一点就吃溜溜梅，含天然有机酸”，在省会城市投放后，许多人在电梯口看见这个广告就有酸的感觉，就流口水，这叫望梅止渴。

十月份电梯广告饱和攻击，春节前就买脱销了，供不应求。

关键是你有没有找到消费者心智的开关。

以前，大家都把品牌广告作为成本项看待，市场不好时能压就压，觉得是花钱的。但那是没做对广告，广告的本质是挣钱的，如果你做了广告没挣钱，那是没做对广告。

许多人认为做品牌不如搞促销抢流量见效快，的确，品牌广告投放有量变到质变的拐点，拐点有时候一二个月，有时候长达六个月到一年。

例如，上周直播中，君智谢伟山老师做的波司登羽绒服的案例，2018年重新定位全球热销的羽绒服专家“专注羽绒服42年，畅销全球72国”。

在新广告推上去的第一个月，百度指数在涨但销量不涨，第二个月销量就起来了，第三个月更是势不可挡。

那一年五个月一举突破百亿，因为波司登基础好，在消费者心智中知名度够高，只是有一段时间品牌老化，不断促销，形象受损。