12月10日至12日，“2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛”在北京举行。12月11日，在2024中国新消费论坛的“求新向质，聚力前行”圆桌对话环节，新希望集团品牌总经理、四川省永好公益慈善基金会理事长王子约作为嘉宾出席会议，并发表了自己的观点。

在圆桌对话中，王子约指出，在消费领域有着如同热带雨林模式的法则，很多草木虽然生长得很快，但通常伴随着的是其消亡的速度也很快。每天有成千上万的品牌消失，也有成千上万的品牌出现，即便品牌做得足够大，也难以逃脱会“生老病死”的规律。

“因此，我们时刻在思考，一个足够大的品牌，在拥有人才、资源的前提下，为什么会消亡，而这也衍生出这个品牌为何会诞生的思索。”王子约说，我们看到的是，很多品牌做大之后，都出现失焦的问题，即你的投入很难计算，很难看清投入到底带给你怎样的回报，所以就会进入非常无序的内卷的状态。反之，很多品牌的诞生，是聚焦于某个产品或领域，最终用几年的时间，将行业的巨头斩落马下。因此，对于新希望集团来说，我们始终保持强烈的危机意识，不对内苛求自身的组织形态，始终把眼光放在消费者身上，做让消费者满意的新好产品。

让消费者决定产品

自2023年以来，肉蛋奶几个领域的销售量其实是下降的，相关的行业和企业也受到了较大的影响。新希望集团作为农牧产业的龙头企业，自身也受到了一定影响。

在会议上，谈及目前所处的行业形势时，王子约指出，虽然近几年肉蛋奶领域的销售量下降是比较明显的，但实际的需求并没有降低，大家还是要吃肉蛋奶，肉蛋奶在替代原有碳水的比例上其实在是增大的。

对此，王子约认为，过去消费者要的是性价比，但今天我们发现消费者要的是极致性价比。在年轻的消费者朋友中出现了很多“成分党”“专家党”，他们对相关产品成分进行研究，通过自媒体、测评的平台，把所有东西都摆在台面，让消费者做选择。以前好像做一个高端品牌，卖到市场上最高价格的品牌，就代表着最好品质，但在当下并不是这样的。这就是目前我们所面临的市场变化。

对于品牌长期延续问题，王子约认为，从长远上来看，大品牌、大企业治疗自己大企业病是非常重要的一个点。从案例上看，兴起的新兴品牌将大品牌淘汰的案例不胜枚举。因此，我们认为企业应该将更多的目光放在市场上和消费者身上，去看消费者需求什么、市场的变化有哪些，而不是自身不断的“内卷”而仅仅关注降本增效、增加人效等，不是说这些不重要，而是这些管理手段不是企业做大的根本。

此外，王子约指出，目前消费市场个性化的供给有着非常大的市场和趋势。