一是要让更多人看到。不要在湖里扑腾，要到海里去看。这个时候就要在破圈引爆的时候，就像分众这样的媒体，让你一下子几亿人都看到。

二是防卷。因为你的爆品迅速被学习，那你必须等于一个新的品类，比如空刻等于意面，做个德佑他等于湿厕纸。他必须在一个领域成为代名词，如果不能画等号呢，你就被卷吧。卷了之后，价格往下卷，流量成本往上卷，你就不赚钱了，利润就没了。

所以在这个几亿向几十亿突破的时候，你要在关键时候敢于破圈引爆，而且破圈引爆不仅让更多人知道，规模上量，更重要是心智被卡住，在那个关键，你不要犹豫，你一犹豫了之后，你好像我没有做是安全的，实际上最不安全。因为你表面上是安全的，就说我没有做这种大规模的引爆，我可能也省了钱，但是你注定会被卷死。

吴志伟：所以最开始引爆的其实是成本最低的。那按照您的这个逻辑来讲呢，跟规模相关，可能有的品类是在三五亿引爆就可以了，有的品类可能是5个亿之后。

江南春：多数人5个亿之后都可以。5个亿之后呢，你可能在这个品牌广告上，你打的预算比例是多少，我觉得起步要打三五千万，第一个阶段的话大概是三五千万，那么有实力的融到钱的公司，可以打个一个亿，这样的品牌广告基本上就卡住了。

第一带来主动流量，就消费者主动搜索。

第二会带来什么，带来了转化率提升。那么就是你提高了百分之二三十的点，这个成交率的转化开始增加了10%-30%的搜索，还有就是你的合作伙伴增加了。为什么你要去找达播，经销商这些都容易看到，线下找经销商，还是线上找达播做淘宝分销，那你是个白牌还是个品牌，是不一样的吧。

最后一点是什么，定价权。你被卷了，竞争对手杀价格你跟不跟，分众引爆了之后，它的价格就能维持在一个好的位置当中，那么这样的话呢，你有利润就可以再研发，把东西再做好，就形成个正循环。

换一个角度，你创业都不敢干这个事，没有必要了，这个领导者已经形成了之后，你很难再去打破。定位的最高境界，不就是不战而屈人之兵吗。

三、第二步、第三步采取什么节奏？

吴志伟：那您刚才提到，对于这种可能就5个亿左右规模的这种企业来讲的话，第一阶段可能投三五千万，是比较合适的嘛。那像第二阶段，就第二年第三年，这个他会采取一个什么样的节奏？

江南春：我认为基本上你5000万、一个亿、两个亿，大概投到2个亿就到头了。你再投呢效率也差不多了。中国消费品都可以学习，但在心智上很难模仿。

吴志伟：对，当一个品类被品牌牢牢占据的时，就没有竞争对手的机会，就没有新的创业机会了。我们其实在自己的这个投资项目前期，也遇到一个问题，第一个阶段这个创始人迈出去了，投了两三千万，但是我们也知道，其实这种品牌的投入和销量之间，没有那么快直接的挂钩嘛，不像投流那么简单，所以这时候在第二年，他要再投的时候，其实来讲很多创始人还是会犹豫不决，就怎么去评估那种投放的效果？