多元探索

从内容种草到实体消费，互联网平台成为助力国风消费品出圈的重要渠道。

在Bilibili视频网站，国风舞蹈、华服穿搭、古代乐器等垂直小众的圈层非常活跃。文博类综艺《上新了·故宫》《典籍里的中国》，纪录片《我在故宫修文物》《如果国宝会说话》，文艺晚会《端午奇妙游》《上元千灯会》等国风类节目好评如潮，成为荧屏“新顶流”。正是洞察到用户对传统文化的需求，B站与上海美术电影制片厂联合出品了动画短片集《中国奇谭》，一经播出就受到市场和观众的高度认可。

在小红书上同样聚集起一批文艺青年，他们打卡博物馆，讨论非物质文化遗产……平台从搜索内容中洞见用户的细分需求，探索出不少新玩法。如小红书帮助景德镇挖掘出“瓷都”的差异化玩法，打造了一条小众文艺游新路线，并通过趋势号召、趣味互动、内容种草的组合，让三宝国际陶艺村成为景德镇的新地标。

在抖音搜索“汉服”词条，搜索框下方会显示明制、宋制、唐制、晋制、汉元素、配饰等汉服二级分类导航，汉服爱好者可以根据自己的兴趣找到相应内容。同时，平台通过深入洞察用户需求，将商品信息与用户潜在的购物兴趣结合起来，充分释放消费潜能。

线上引流，线下获客。2023年以来，不少商家、景区将国风国潮活动作为拉满节日氛围感的重头戏，从“盛唐密盒”到洛阳汉服，穿古装、游古城、看非遗、赏民俗，国风消费“一条龙”已经成为文旅市场的流行玩法。

中国旅游研究院院长戴斌认为，国风从网红变长红，一方面需要多元探索、不断创新，另一方面要与当代文化、生活相结合，用技术手段推动见物、见人、见生活，这样的文化才是长久的。

匠心打造

国风是不是一阵风？当流行褪去之后该怎么办？对于这个问题，很多企业家的态度是：慢下来，不急躁。

新中式品牌蓝点的设计师刘一琼认为，国风代表着一种气质，体现了坚定、踏实、精益求精的工匠精神。如新中式服装常用光滑轻薄的丝质面料，这就考验制衣师傅的耐心和手艺。“蓝点常使用斜裁工艺，就是与面料的经纬线呈45度角去裁剪布料，这样的布料用在裙摆上能打造出飘逸的波浪感。斜裁得到的布料需要制衣师傅耐心地修剪毛边的丝缕，更费时也更费料。”刘一琼说。

“织造司”马面裙品牌创始人谢凌龙表示，同质化加剧导致了国风IP缺失特色。目前市场上一些产品尚处于嫁接与拼贴的初级阶段，大部分国风元素的运用在深度上仍有挖掘空间。产品研发要做有深度的创新者，而不是徒有其表的跟风者。对企业而言，深耕品牌文化和产品质量才是长久发展之道。

从长远看，国风潮品要走精品化路线，不能只追求外在形式上的模仿或复制，而是要探索精神上的传承和创新，让优秀文化为产品赋能，不断提升品牌的市场竞争力。（姜天骄）