来自陕西的大经销商表示,乡村对酱香酒有广阔的市场需求,但是长久以来这个市场是被忽略的,不受重视的。此次“台源”的焕新上市,主打城市社区和乡镇农村基层市场,让曾经被忽视的消费市场被重视了起来。
北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫认为,当下消费分级,百元价格的白酒表现亮眼。从消费趋势看,理性化是大趋势,“面子酒”和“里子酒”都是刚需,高端和大众都面临机遇。随着组织能力和渠道运营能力建设日趋成熟,大众价位的白酒产品也将迎来新一轮增长扩张。
优势酒企更具增长动力
在采访过程中,记者发现经销商对于哪个价格带的产品更为畅销,并没有统一的观点。就像来自厦门的全国区域经销商沈先生对记者说的那样:“每个区域都有不同的消费需求,不能一概而论,每个区域倾向的价格带也是不同的。”
因此,丰富价格带产品成为头部酒企的目标。盛初集团董事长王朝成表示,名酒企业都在疯狂拓展产品链,向下延伸,力争全价位全渠道全覆盖。名酒企业渠道重心下移,对地方酒企的崛起施加了更大的压力,这在山东、河南等小酒厂多的地方表现较为突出。
还有经销商对记者说,目前白酒品牌多且杂,真正做基酒的企业少之又少,多为贴牌企业,这些酒企能让消费者记得住的卖点就更少了。还有经销商说,目前白酒市场名酒效应明显,名酒不需要大量的推广就有销量。
王朝成认为,长期来看,酒业整体进入“内卷时代”,但优势酒企更有增长动力,通过品牌线的延伸、全国化的横向渗透与深度加强、中档和中低档产品的消费升级,行业集中度将继续提高。
北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光表示,白酒行业当前还处于发展的上升期,2023年白酒市场“开门红”效果没有完全达到预期,企业要适应慢增长态势,从“坐电梯”转换到“爬楼梯”。(记者 潘宇静)