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品牌观点:风格是品牌灵魂
来源:中国品牌杂志 中国品牌网 冯昭 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 408天前 | 1143 次浏览 | 分享到:

他来自山东农村,非名校、非名企、非高管出身;他创建了市场估值达千亿美元的快时尚品牌,产品遍布150多个国家,让大半个地球的女孩儿们“剁手”成瘾;同时,他又很低调,几乎从不接受媒体采访,被业界誉为最“神秘”的年轻人。

 

2022年12月,希音品牌创始人许仰天在中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”中获评“新时代品牌十年·卓越影响力人物”。他的哪些做事风格,促成了希音品牌的快速崛起?

 

跨境电商行业试水者

 

希音官网介绍,SHEIN(希音)是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商,致力于让“人人尽享时尚之美”,通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链,从而减少浪费,并向全球消费者提供丰富且具有性价比的时尚产品。

 

但由于主要面向海外市场,对于许多国内消费者来说,希音还是一个陌生的品牌。几乎从不接受媒体采访,“闷声发大财”,使希音创始人许仰天显得格外神秘。

 

公开资料显示,许仰天1984年生于山东淄博的一个乡村家庭,幼年生活穷苦,常以馒头泡酱油果腹,但他为人勤勉,高三便外出打工,大学也是半工半读。2007年从青岛科技大学毕业后,次年来到南京,在一家外贸线上营销公司负责SEO(搜索引擎优化)工作。

 

当时,中国跨境电商行业正处于启动期,一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中婚纱品类暴利的许仰天转而做起跨境卖婚纱的生意,并藉此迎来第一次快速发展,拿下SheInside.com的域名建起独立站,也就是希音的前身。

 

2012年初,许仰天的视线延伸到更为广泛高频的女装品类,于是索性放弃婚纱业务,创立全系列服饰平台希音。

 

网络技术催生流量红利

 

为避开国内服饰市场的激烈竞争,希音创立之初就独辟蹊径,与国外客户直接合作。并盯紧快时尚,每天上新600余款,主要销售价格在20美元以下的时尚女装,有些商品甚至不到5美元。

 

凭借驾轻就熟的网络技术,许仰天开始利用各种手段刷网站在Google上的关键词排名,赚取了大把流量。

 

简单来说,希音是在“流量集中营”眼皮子底下,成长起来的带有品牌特性的独立站。相对于第三方跨境电商平台,独立网站可以直接面向消费者,自主制定规则,但在创办早期需要引流和推广。

 

为了迅速打开市场,许仰天从KOL入手建立起网红推荐的营销模式,在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。网红合作费用也随之水涨船高,2010年,与许仰天合作的一位网红只需30美元,到2016年则要价5万美元。