当然,这个5000年是概数,就像说五千年文明一样,主要是表明,开锋策略是与历史发展相伴而生的。
那么,到底什么是开锋呢?熟悉的朋友可以略过后面两段。
开锋,本义是指借助各种工具,把刀刃处理得更薄、更平,让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”,用它来切东西、砍东西、劈东西,就越省力、越高效。
为品牌开锋,就是借鉴刀剑开锋的思维,运用国学经典智慧,顺着人性特征,把握大势,借助消费者熟悉的或感兴趣的词语、图片、声音等元素,让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”,从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力,让品牌更顺利地进入消费者心智,更贴心地服务消费者,从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。
例如,三年前,也就是2020年,福建语堂奇兰茶业陈总在电话中告诉我,当地政府领导这样评价他:“你的茶叶没做多少,名气倒是很响……”
为什么说他“名气倒是很响”呢?因为他旗下的阳明奇兰、语堂奇兰、阳茗茶厂等不仅令人过目不忘,而且似乎天生就长了脚,可以自己主动传播。
陈总解释说:“背后有大师指点……”我则开玩笑说:“是大师兄指点。”
品牌策划的确很重要,拿浅层次的名字来说,好的品牌名称不仅令人一见倾心,而且不胫而走。这就是开锋策略的魅力,不需要多花一分钱,甚至不需要花一分钱!
其实,当年为陈总命名的那些品牌中,黄金奇兰最有潜力,因为两点,一,全世界的人,大都知道黄金的价值;二,经常喝茶的人,很多都知道奇兰的独特香味。我最喜欢的茶叶就是奇兰,语堂奇兰、阳明奇兰都可以!
所以,那天,我对陈总说:“我最看好的是黄金奇兰,你一年做不到10个亿,就对不起这个策划……”
当下,国家在倡导品牌,疫情之后需要品牌,提高竞争力必须做强品牌,做品牌并不难,也不需要大投资。
无论实力如何,只要有决心,我们都可以整合各种免费资源,运用品牌开锋策略,凭借超低成本快速提升品牌,强大自己,迎接春天。
作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家,《品牌策划师认证标准》起草者,策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。