在流量平台上有一个共识：销售额=流量X转化率X客单价X复购率。 流量要精准分发，要找洼地，找红利转化率，怎么做才有转化率呢？客单价怎么做，我能不能形成更好的复购，我的私域流量的连接是什么？这些重要吗？重要，但这都只是“术”。 什么是“道”？道是人心。雅诗兰黛、欧莱雅这样的品牌，为什么在平台上生活的依旧很滋润，因为它们是大品牌，是深入人心的品牌。只有品牌深入人心，才是持续免费的流量。

这些品牌最大的特点指标是什么？品牌自带70%的流量， 剩余30%是流量广告带来的，转化率还是别人的三倍，因为它的品牌知名度，认知度高。这些品牌一年可能只在三八节、618、双11促销三次，而很多中国品牌一年到头都在做促销。雅诗兰黛推一个新品，比如说小棕瓶九代，价格还可以进一步拉升，这是品牌的溢价能力。

商业战打到最后没那么复杂，就是看你的品牌自带流量比例有多少？你的品牌的知名度、认知度带来的转化率有多少？你的品牌势能导致的产品溢价能力有多少？

利用高频触达媒体，让品牌突出重围

品牌是什么？首先是建立信任，降低交易成本。其次是创造交易溢价。 品牌的本质没有变，赢得商战的方式也没有改变。若想赢得商战，我认为中国企业有两个方向：第一，创新，创造差异化的价值；第二，通过市场营销成为顾客心智中的首选。

但创新这件事，很容易被对手跟进模仿，所以企业必须要抓住创新的时间窗口，开创差异化价值，打造品牌核心竞争力，打进消费者心智，最后赢得消费者的心智产权，这才能实现品牌的真正崛起。

从传播行业来说，新的形势下，中国的品牌传播出现了三个重要的趋势。

第一个趋势，以中心化对抗碎片化。

① 要“人找货”，而不是“货找人”

今天城市居民每天接触最多的广告是什么？

第一是互联网广告95%，第二是电梯广告79%，第三是电视广告51%。 显然互联网广告接触率最高，但为什么我们没有感觉碎片化的互联网能引爆品牌呢？因为互联网创造了海量的信息，品牌再多的投入在里面，也只是沧海一粟。 所以，互联网并不适合引爆品牌，更适合做精准流量的分发。

什么叫精准分发？货找人叫精准分发，货找人不是品牌，只有人找货才是品牌。 为什么我们看到羽绒服就想起波司登？看到奶粉就想起了飞鹤？看到牛奶就想起了蒙牛？喝啤酒时就想起雪花？ 因为这些品牌做到了“人找货”。也就是当用户有这个品类需求的时候，他的大脑条件反射般的将它们成为了首选，我认为这才是一切生意的根本。

② 要种树，不要种草

今天的社交媒体最大的挑战是种草，大家都知道要种草，所以我们就像是在草原上种草，找不到自己的草在哪。所以当红利期刚开始，你一定要抓红利，但是今天红利过去了，做一个标准动作已经远远不够了，尤其是营收到了