●来 源：策略人的自我修养（ID：clrdzwxy）

策略人的利器在于 思考，而经济学是思考世界观的一门学科。经济学不会改变世界，但是经济学会改变你看世界的方式。

经济学从人的行为本身，找到人和世界之间发展的 关系，从而归纳一般性规律，进而将“经济人”的 核心运行逻辑展现出来。

基于对广告营销以及经济学的兴趣，接下来我将分享一些和广告营销相关的经济学现象。

当经济不景气的时候，口红销量反而上升。

因为在经济不景气的时候，人们仍然会有强烈的消费欲望，转而购买“廉价的奢侈品”。

而口红属于 绝对价格低（本身的价格），但 相对意义高（相对价格高，且具有一定的意义属性）的产品，从而在消费不足的情形下，受到人们的追捧。

换一个角度来说，满足口红效应条件的品类会在经济下滑时，形成 逆势增长，其满足的条件有两点（1）除实用价值外，还应附加意义；（2）绝对价格要低，但相对价值要高。

规模经济又称规模效益，随着产量形成一定规模，企业的平均成本在下降，从而使得产品利润增加，或有降价的空间。

那么，为何规模效应会降低成本？

1 分摊固定成本，产量越多，分摊到每个产品的固定成本就越低；

2 原材料价格降低，大批量采购，形成高折扣谈判空间。

有些企业会根据产品的市场，采取战略性亏损逻辑，互联网行业的例子会比较多，快消品也不少。核心的前提在于，这个品类市场足够大，利用规模效应分摊前期的成本支出。

价格歧视，本质是是一种价格差异，就是把相同的商品，以不同的价格卖给不同的消费者。

比如机票购买高峰的国庆黄金周，就和其他时期的价格不一致。这样可以有效运用市场的机制，充分利用民航的闲置客运能力，让高峰购买的人少，低峰出行的人增加。

还有一个例子是淘宝隐藏的优惠券，针对某些渠道及人群设置一定优惠券，就会对没有领到优惠券的人形成价格歧视。

沉没成本，指发生在过去，但 对当前决策无关的成本。

从决策的来说，过去发生的成本只是形成目前状态的某个极小的因素，当前决策无需考虑过去产生的成本。

沉没成本，来自于对过去投入的执着，以此来说服自己。也是作用在人的心理因素层面，心理成本意识大过本身付出的经济成本。

增加一单位的