以前在纯电视时代，我们好像住在地球上，后来PC互联网时代我们就住进了太阳系，现在移动互联网时代我们好像住在银河系，在银河系给你10个喇叭你都叫不响了。其实如果你要真正投广告有效果，我觉得你要回归地球。比如说你住在上海，上海的上空就像移动互联网，你要把上海的上空填满很难，但是上海的地面上有什么？上海大概只有3000栋写字楼，有6000一7000栋的小区，然后你可以发现上海只有200个大卖场，100个shopping mall，100个电影院，然后还有两个机场，两个高铁，上海没了。

打透上海人的有限生活空间并不难。

问题十：

为什么要用获客成本贵的分众？

答：互联网流量广告和人员地推都是一种渠道获客，是陆军，而分众广告是打品牌的，是空军，空军的功能是炸开消费者心智防线，让陆军能以更低成本更快速度占领阵地，取得成果。二者功能不同，无法用获客成本来比较，空军是来帮助陆军提升转化率成功率的，而不是直接跳伞来夺取阵地的。

品牌知名度认知度信任度越高，转化率和成交率就会越高。例如：在互联网信息流上打广告获客，平安保险比永安保险的点击率要高好多倍，因为品牌知名度不同，成交率又差好多倍，因为品牌信任度不同。地推也是如此，你推的品牌知名度高，你接触用户的机会就大，你推的品牌影响力信任度高，你的地推成交率就高。

所以，最好的组合是30-40%的钱去打品牌打影响力，60-70%的钱去买流量作地推，30-40%的品牌广告带来的知名度认知度的提升，会让流量广告或地推的转化率至少提升二至三倍以上。

把互联网当作媒体，想去建立品牌价值认知是不太容易的，大家可以想一下到底哪些品牌是通过互联网媒体引爆起来的？很少。因为互联网时代信息爆炸会消解对它的认知，移动互联网就像银河系，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱，而且不可控。

正确的方法是：通过像分众这样的消费者每天必经的生活场景媒体平台，进行品牌价值主张的传播，建立广泛的知名度和信任感同时通过精准的数字化营销工具，触达目标与目标用户进行互动沟通，把生活场景媒体与数字化营销相结合，形成品效协同。

用户认知一建立起来是长期有效的，流量是一时的，打完获客就结束了，只有品牌和流量广告同时打下去，不仅综合获客成本更低效率更高，而且长期来看价值在于让这个品牌成为目标城市中越来越多的用户心目中的首选。同样的费用金额，通过合理配比即实现高效流量获客又收获了品牌长期价值，这才是正确的做法。