问题四：

预算有限如何进行品牌引爆？

答：我认为企业都是从小做起的，小企业不可能到全国去投放两个亿广告，你可以找到你现在终端布局最好的样板地区，你可能一个省只要一二千万，就可以饱和攻击，甚至一个小城市可能只要两三百万就可以做局部的引爆，先把样板地区打起来。

还有一种就是想做全国，但是受众比较有限，你可以通过精准性的方法进行投放。例如部分做家居建材的品牌，他其实主要是卖给房地产商，装修公司的。所以我们就给他一套解决方案，我们全中国的写字楼里面哪些写字楼是有房地产公司、有装修公司、有设计师事务所，可能你就想打这些人，可能这只占我们所有楼的5%，你就只打这5%的楼精准打击就好了。如果你这个产品可能只针对某某行业，那么我们就只针对在写字楼里面找出哪些楼里面含有这个行业，精准化可以有效降低引爆成本。

分众在四年前就有物业云和搜索云二大数据源。物业云中客户可以选择商圈，楼盘档次以及楼龄等。例如：家乐福可以选择周边三公里的社区精准投放。宝马7系会选上海10万元/平方以上的顶级楼宇，宝马5系会选上海7-10万元/平方的高端楼宇，宝马3系会选上海4-7万元/平方以上的中高端楼盘。而做建材家电装修的公司可以选择刚刚交楼入住率低于30%或交楼八年以上的楼盘精准投放。

阿里巴巴在2018年7月投资分众，帮助分众进一步完善了楼宇人群画像的数据库。包括楼宇人数、人群属性、消费力、人生阶段等数据。还有该楼盘对什么品类消费感兴趣等。你可以精准地在分众的系统当中寻找不同兴趣偏好，不同品类需求的用户，来实现千楼千面的精准投放，使得中小企业的有限预算得到更好的效用。

新品牌选择什么IP引爆比较好？

答：品牌可以简单分成两种类型，一种叫成熟品牌，一种叫新创品牌。

新创品牌的消费者对你不是那么熟，你需要找到一个差异化的定位，然后聚焦目标受众高频播放形成引爆。广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘，你通过反复的触达，在消费者大脑中形成清晰的印象，比如说神州租车，铂爵旅拍，新氧医美，妙可蓝多奶酪棒，洽洽小黄袋这些都是在分众上反复播出之后，消费者对它产生了强烈的认知。

所以我觉得一个新创品牌，如果到电视里面或者网络综艺当中去搞个IP，比如说你冠名赞助一个什么样的栏目，首先这么多的栏目你能选准会火爆的栏目吗，真正有可能带动品牌的是最火爆的头部栏目，比如说以前加多宝中国好声音，伊利爸爸去哪儿。