通过不断的优化产品，与达人互动，三顿半不仅收获了更优质的产品，还获得了一批忠实的粉丝。他们也成为了三顿半开设淘宝店后的基石用户。

随后三顿半还将这些超级用户命名为“领航员”，也就是给产品指明道路和方向的人，同时推出了“领航员”计划，他们从三顿半根据用户购买评论，或者在社交媒体上发布的产品信息等方式，从已有用户中挖掘具有影响力的用户成为“预备领航员”，三顿半会将产品寄给“预备领航员”，保持沟通，及时了解他们对咖啡的想法。一旦有几十个领航员提出同一个建议，三顿半就会对产品进行改变。

三顿半官网领航员页面

这些“领航员”覆盖了设计、金融、媒体、医生，有的从事摄影师、插画家、甜品师等不同行业，规模达到了数百人，他们会自发的在下厨房、微博、小红书等平台推荐三顿半。

事实上，不仅仅是三顿半，元 気森林、完美日记等品牌也都会在快速建立起知名度后，逐渐在小红书、抖音、微博、微信等平台开始与核心用户建立长期沟通关系，进行用户调研、产品分析、销售商品等行为。

/ 小 结 /

我们重新看一下本文最开始贴出来的图，可以发现以元 気森林、完美日记、三顿半为代表的新消费品牌几乎都是沿着同样的逻辑从各自红海中脱颖而出。这也正是几乎所有潮流品牌、时尚品牌的流行路径：

1 首先是文化需求，在原有使用功能类似的产品基础上找到文化需求点，创造出相似而不同的产品；

2 进而找到喜好他们的 小众用户群体；

3 接着找到小众人群中持续产出影响力的超级用户群体，想办法跟这些人建立关系；

4 再通过他们影响这个小众群体；

5 这个 过程反复演进后，最终被大众人群所接受，也就形成了一股流行趋势。

事实上，随着互联网成为我们日常生活的基础设施，理解流行的逻辑比有钱任性式的投放广告会更为有效实用。