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不是营销变难了，是你忘了营销的本质
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1600天前 | 3852 次浏览 | 分享到:

越来越多品牌，开始说不清楚自己卖的是什么。Muji、宝格丽、宜家都开始开酒店了，集住宿、音乐、社交、展览于一体；诚品书店更像是咖啡馆或生活馆；盒马是菜市场还是水族馆还是餐厅；星巴克卖的是咖啡还是生活方式？

而小米智能家居在表达什么？绝对不只是小米这个品牌，甚至不是某一款或某几款产品，而是智能家居背后的生活方式。通过综艺植入，小米展现的是以小米小爱音箱、小米电视为终端入口，与全场景智能产品联动带来的的未来生活可能性。
当这种「凡事动口不动手」的智能生活方式被活灵灵摊开在面前的时候，你已经很难拒绝了，它已经在你心里种下了草。
营销需要设计，消费需要勾引
营销和销售的本质区别，是营销可以被场景化，可以被设计。正如广告大师奥格威的话，“我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声”。
芒果青春研究院发布的《95后&00后视频用户行为研究》显示，视频内容偏好前三位中，综艺影视以76.35的比例居第一。因为综艺代表的都是具体的场景。

再说说直播，为什么到了今年，我们发现直播成了最能带货的形式？因为主播们在介绍产品的时候，给你描述的都是一个个具体的使用场景，当商品出现在具体的场景中，就有了购买的理由。同理，综艺植入也是，这都是被设计过的营销场景。
如果小米的智能家居光是通过广告去宣讲，或是通过代言人拍支视频，消费者很难被真正勾引，但你每周看综艺时，发现范臣臣和郭麒麟住的房子就是小米智能全屋联动，再通过细节设计让你发现这些「隐藏功能」，那感觉就完全不一样了。
总结一下

当我们觉得营销变难了，更有可能是因为我们忽略了营销的本质。

营销的本质就是洞察需求。很多时候，人们不知道他们想要什么，除非你将这个东西展示给他们。
与其想尽手段展示品牌和商品，更应该向用户展现一种生活方式，因为这才和消费者息息相关。

只有当营销出现在具体的场景里时，才具备被设计的可能性。这是它和销售的最本质区别。