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爆火的网红品牌们还能火几年?
来源:
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作者:
品牌广元
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发布时间:
1612天前
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6340
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04 网红品牌能否走远?
网红品牌诞生时间不长,虽然其成名速度远快于传统品牌,但它们还未经过更大的市场和更长时间的考验。
网红品牌虽然现在非常火,但能否走得更远,成为知名品牌,这个问题值得思索。毕竟第一代网红品牌大部分都没有逃过“火不过3年”的命运。
网红品牌面临的最大挑战是,当它们的品牌逐步扩大市场和目标人群时,它们的产品和供应链能否跟得上品牌的扩张脚步,它们的产品能否满足更大众而非细分人群的需求。
产品和供应链能力能否跟上品牌扩张的步伐?
上文说了,网红品牌产品的研发和供应链能力,跟传统知名品牌的差距是全方位的。
当你的品牌知名度逐渐提升,越来越多消费者知道,并尝试着消费时,你的产品能否经得住考验是一个很重要的问题。
小米早期采取饥饿营销方式销售,本质是因为自己的供应链能力跟知名品牌相比差的太远,“耍猴”二字成为头上的一把刀。罗永浩做锤子手机时,产品良品率低于一些大品牌,这些都让不少消费者粉转黑。
罗永浩在转行直播带货后,直播带过信良记,带过花点时间,这两个品牌在自己的品类中都堪称网红品牌。但因为产品和供应链问题,二者都被不少消费者吐槽和投诉。信良记被网友曝出产品生产日期是去年6月份,产品包装胀气、漏气等问题,花点时间被网红爆出收到的花不新鲜,是蔫的。
通过直播扩大品牌知名度,本来是品牌的机会,结果却因为产品和供应链问题,让机会成了危机。
网红品牌的一个大问题是,很多人认为它们营销大过产品本身。
因为营销得太过,消费者对它们期待也高,但当产品跟不上这种期待时,其口碑就会遭遇下滑。早期的黄太吉口碑快速下滑,如今的李子柒产品也被不少人认为名不副实。
所以网红品牌的产品力是制约其发展的最大因素。
产品能否满足更大众的需求?
网红品牌在最初进入市场时,都选择切入细分市场,借助新媒体营销,虽然它们快速成名,但面临的一个尴尬就是很难破圈,让更多人成为消费者。
可口可乐畅销是因为它满足了人们对于糖天生的喜好。
进化心理学家认为,人类喜欢吃糖是因为,营养丰富、高能量的食物偏好能让祖先们更好地适应环境,并繁衍后代,而那些没有这类偏好的祖先就很难活下来。
像高糖、高能量的产品是满足人的普遍需求,千年来这一点没有变过,因此它们的潜在市场理论上也是最大的。
所以尽管老干妈油盐重,能量高,但这丝毫不能阻止人们一罐一罐地买。麦当劳汉堡不健康,都说了这么多年了,但是它的店还是越来越多,吃汉堡的人从不见少。
元気森林这样的网红品牌主打0糖、0脂、0卡路里,这满足了一小部分人对于减肥的需求,但是不满足人的天性——对糖、脂肪的追逐,因此当它们的市场扩大时,是否有人愿意为此买单?很难说。
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