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元气森林唐彬森:创业者的7大误区
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 8天前 | 55 次浏览 | 分享到:

当前,消费品创业投资格外火热,但囿于资金、资源和行业认知等问题,走出来的新品牌其实不多。

元气森林其中跑得最快的黑马之一,从0到最近140亿元估值,铺满大中城市商超、便利店等渠道,它用了仅仅四年时间。

元气森林创始人唐彬森并非消费品的老司机,而是从游戏行业进入到食品饮料行业的跨界玩家,这点和拼多多创始人黄峥的经历有些相似。

那他是 如何思考一些底层问题?关于创业者的七大误区,与更多进入新消费行业的创业者共享!

误区一:

创业者做事情容易不客观

  • 创业者容易⾼估自己创业的成功率,⽐如说问一个创业者自己创业成功率有多少,可能会说50%,实际上能有5%就不错了。

  • 创业者容易觉得自己公司增⻓不错。如果你的公司增长率都超过不了阿里巴巴这样公司的增长率(CAGR 40%+),那谈不上有高增长。

  • 只是流量但是没有成交,意味着非核⼼指标不涨,也容易给⾃自己幻觉,收入等体现核心业务的硬指标才是客观的。

  • 不要盯着⼀小撮喜欢自己的死忠用户看,因为再烂的产品都有死忠用户。

  • 老板一旦不客观,下⾯的人会更加不客观。

  • 什么是客观的指标?用户是否爱你,最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就不是好公司。⽑利是不是能很长时间内高于同行,如果竞争不能把你的毛利利打下来,说明你有壁垒,有护城河。

  • 如何衡量自己是不是在真的风口上?极低成本获取大量具有忠诚度的用户。

  • 口碑衡量:NPS

  • 客观其实是反人性的,因为人都是主观的,愿意只相信自己看到的世界,客观需要跳出来,有宏观的统计学的观念。

误区二:

忽视了世界的连续性

  • 有的商业模式看似革命性,实际上是无人沙漠。 有的商业模式看似竞争激烈,实际上是充满生机的热带雨林。
  • 创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海,但往往找到的是沙漠。

  • 创业不是创新,并不是要做一个别人完全没做过的东西。

  • 诞生一个全新东西是很难的,诞生新的商业模式也是很难的, 新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。
  • 商业模型不能太理想化,不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自⼰在做⼀个事情,没有别的人做,那就你自己找到独特商业模式的可能会小很多。
  • 贝叶斯定律 - 世界是连续的。一般情况下,过去可以预测未来,大前提大环境变化了除外。

  • SAAS为何一直是元年?印度为何一直起不来?为何有的行业一直抱团取暖?如果要打牌,首先要去人傻钱多的牌桌,要不然去人强钱多的,再不济去钱少人傻的,不要去⼀个又穷高手又多的牌桌打牌。

  • 找到不连续性的机会就非常牛逼。那怎么衡量?如果市场一年涨了5倍10倍,那就是真的不连续性,用数据说话。

  • 出海和一堆中国人打,算是出海吗?元气森林在中国的竞争对⼿(饮料)都是外国企业,这才是出海。