作者｜龙猫君

来源 ｜新消费内参 (ID: cychuangye)

最近花了非常多的时间，在梳理自己关于整个消费品牌的思考，希望把近三年来关于新品牌的有价值的思考，可以沉淀下来帮助大家，这次先整理一个简单版本给大家。

保证这10条是我自己十分相信，并且在找好的案例去验证的可靠、简单的方法。

以下，请大家enjoy。

越简单的道理，越要反复理解

图片来源：京东

在开始消费品创业之前，请先阅读一本经典的菲利普科特勒的《营销管理》这本书，这本书我个人觉得是所有消费品创业者的唯一需要必读，甚至于读无数遍的。

我这么说吧，你们焦虑的产品怎么定位，找什么细分市场，怎么公关，怎么应对环境变化，怎么应对外部市场，这位老先生都跟你娓娓道来，你其实只需要一步步按照老先生文章的要求和指导，基本上老实做，不会太差的。

但现实的问题是，我往往遇到的消费品牌，总是爱问怎么样可以更快，我有没有什么灵丹妙药，结果最后其实会发现慢慢来原来比较快。

因为世界上， 越是厉害的解决方案，越是简单的。就像拼多多创始人所说的，见到巴菲特老爷子以后，发现老爷子原来说的东西，居然这么简单。

我最近深度推崇一个弱者理论：就是假设我们进入到一个行业的时候，我们是市场上最弱的，无论是在信息，还是资源获取能力上都是最弱的，我只有时间这一个资本，我该如何决策。

能让弱者扭转命运的只有时间。这个理论我会在下一篇专门再来说一次。

做品牌的人

本质需要理顺个人的世界观

品牌对消费者而言，是一种 信任和无形的沟通方式。

做一个品牌，对于一个创始人，则是一种更加高效的与世界上更多人沟通的方式。

一个好的品牌，其实是创始人自己本人的哲学观，生活态度的外化。

你是一个懒惰的人，你的品牌的特质就是懒惰的。你是勤奋的，你的品牌就是勤奋的。

制造一个品牌，先要从梳理创始人的三观开始，从创始人的哲学层开始，起心动念太多，内外不一的人，很难做出好的品牌。

一种好的品牌，就是一种优质的精神资源，人们的肉体靠着产品滋润，人们的精神生活则要依赖于品牌的精神资源。

精神资源怎么和产品统一？核心是创始人自己的知行统一，一边喊着改变社会，一边却在偷偷以次充好，坑害消费者。这样分裂的价值观注定无法品牌长青。

品牌就是创始人对顾客的个人承诺外化的结果，人牌合一，没有创始人精神浇灌的品牌一定是不长久的。

能不能做出大品牌

主要靠是否踩中品牌的康波周期

图片来源：Oxfam

很多人问，能不能做出宝洁，能不能做出大品牌，核心靠什么。

我说，核心是靠你是否踩中品牌循环周期。我相信以5年为一个中期，品牌会小循环迭代，以10年为一个大周期，品牌会有一次大迭代。

如果你的品牌恰好是在周期开始的时候诞生的，你自然能成为一个大品牌，或者说你有运气做成大品牌。

如果你恰好处在品牌迭代中期诞生，你可能无论怎么努力，能力再强，也会出不来，关于这一条，我也会有深入研究，系统通过文章去阐述。

定位与品类错了

其他就都变得不那么重要

我这里说的不是定位理论的定位，而是你的产品定位。

你的定位不准，就决定你的资源错配。资源错配是社会所不能容忍的，社会就不会启动奖励来奖励于你，你就不能成功。

而品类如果你选择了一个不增长，或者小的品类，无论你如何能力，你也逃不出孙悟空的五指山。

所以品牌创业，牢记品类定律。这个错了，你再找我去给你诊断商业模式，都无济于事。

迷信直播，是打造不出一个品牌的

品牌一定要有长期存在的货架场景

直播好不好？当然很好，我也经常看。

但直播更像是一个聚划算模式， 一定时间精选， 一定时间特价。

图片来源：淘宝直播截图

爆品模式出不了品牌；下水道模式永远无法孵化品牌，但是可以孵化爆品。

一个好的品牌，一定要有一个特别的位置，就像你的恋人一样，也是有一个特殊位置的。

也像你家楼下的便利店，只要灯光亮着，你就知道他还在。

直播没法做到持续和用户沟通，直播的商业模式一定是有价值的，但不是品牌价值。

迷信直播的人，最终收获的可能是一地鸡毛。

自负的创业者

必然造就小格局的品牌

为什么想到写这句话，是因为总是见到不学习，不倾听真实声音的品牌创业者。

容不得任何人正确的质疑，总是只是一味地我产品就是最好的。

这样的产品实际上得不到产品的养分去滋养他的品牌。 好的品牌是开放的，而不是自闭的信息系统。

我特别喜欢和开放系统的人去交流，因为他的心是打开的，无论好坏虚心请教。

而封闭系统的创业者，就像他的品牌一样，是自闭，没有情感的。 好的品牌，一定是时时刻刻被更多用户所滋养的。

1000个铁杆用户

远比10万流量重要

见到很多创始人，三句、两句离不开流量，好像品牌主要是靠流量。

如果只是有了流量，就能打造好品牌，我想BAT有的是流量。

所以初期，警惕寻找流量，多谈用户。

流量是什么，是流过去的量。而用户却会实实在在见得到，看得着的。

在2B的销售里，我认为成功的法宝是知道客户在哪，并且见得到。

这一套同样适用于2C里，你怎么可以见到你的用户。

有1000个铁杆肉眼可见的客户，在任何时候都远超你见不到的流量。

今天货和品牌差异在于，你拥有的到底是用户，粉丝，还是流量。你如果拥有的是流量，那么你永远都会缺流量。

图片来源：Pixabay

如果你拥有的是忠诚用户，你就不会缺用户。珍惜遇见到的每一个人，这就是品牌的缘分。

只有你拥有的是铁杆用户，你找到流量和用户转化比，不断寻找靠谱的用户，你离成功就不远了。

你的团队

就是你最早、最忠诚的用户

新一代品牌公司，一定是粉丝即员工，员工即粉丝。

菲利普科特勒的书里说，内部营销是开始外部营销的开端。

如果对员工内部营销完成不了，是创始人的失职，创始人缺乏热爱，就会让员工缺乏热爱。

你的团队的人都不喜欢你的产品，就是你的失败的开始，什么时候，是你衰败的开始，一定是你的员工都觉得你是个忽悠的时候开始。

做重复的事情

往往比你不断创新更好

有人总是很想创新，觉得今天有一个新东西，我想学习一下。

然后明天又来了一个新东西，然后又学习一下。

本质是自己太过于焦虑，心不定。管理学大师彼得德鲁克说，每天热血朝天的公司往往是有问题的。

而静如止水，按部就班的公司却往往可能是管理合格的表现。

一个品牌什么时候可以重复做简单的事情，就离成功不远了，要是永远在做复杂的事情，企业可能也离折腾失败不远了。

如果不能找到花钱的地方

那么一个消费品牌就不应该拿钱

很多品牌明明现金流很好，也很赚钱，却不小心拿了投资人的钱。

其实这是大可不必的，找不到需要钱扩大规模的地方，就不要去拿很多钱。

钱是给你用来加速的，是用来让你爆发式成长的，不是给你用来理财的。

自己的钱都花不完，却拿了很多钱，最后就是浪费社会资源，就会受到社会规律的惩罚。

消费品牌一定要清楚钱不是万能的，如果用自己的钱，小规模验证模型是最好的，没验证清楚模型之前大规模花钱都是耍流氓的。

所以消费品牌创业，本质不可以靠资本催熟，除非面临历史性机遇，具备可以用钱整合行业的时候，你就可以多拿钱。