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2020年下半年营销趋势猜想
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1622天前 | 3854 次浏览 | 分享到:


3、后疫情的营销新常态
无论是短期还是长期，疫情对营销行业都有着重要的影响，最重要的原因在于，防疫抗疫是一个长期过程，今年下半年很可能依旧会在地方上有疫情的死灰复燃，在疫苗出现之前疫情不会被完全扑灭。
长期的疫情影响，会塑造大众的行为、进行用户教育，这在今年上半年已经表现得非常明显了。总体来说，疫情会在两个方面影响用户行为：
第一，从用户的心理认知上，用户更加注重健康和品质感，愿意为健康支付更多溢价，保健品、卫生用品明显受捧，尽管健康一直是消费升级的重要方向，如今用户对其的重视更甚。此外，这也会催生一些健康概念的炒作。
第二，从用户的消费行为上，用户更加侧重于线上电商和虚拟经济，直播带货、线上教育、线上会议、娱乐综艺等产品，都培育了相当的用户粘性，对线下商业有明显的冲击。我们也可以听到不少线下零售品牌资金链紧张、甚至破产，而线上产品却维持了不错的复购率和留存率。
当然，线下消费的放开增加了疫情爆发风险，疫情的反复会是波段式的，这也造成了用户行为的反复变化，也会一定程度上影响品牌线上线下的营销分配。线上营销的竞争显然越来越激烈，而线下营销已经有较大的不确定性，但也可能是某段疫情缓和期的营销洼地，有一定的营销红利可供挖掘。

4、营销分发思维的过时
传统营销的物料内容创作基于大数法则，目标是为了引起最大数量的目标用户共鸣，但只要广告物料被创作出来，就会进行全渠道的铺盖，这其实是一种分发型的思维，原因在于传统媒介整体上是同质化的。
但这种“一稿多投”的分发思路，已经无法匹配当下的媒介环境了，因为如今每个重要的媒介平台，都有自身的独特特质和传播方法，相应的传播内容、物料需要进行渠道定制。一个能在B站火的传播视频，未必能在西瓜视频火，一个能在小红书进行种草的投放方法，未必能在微博上奏效。
微信、微博、抖音、快手、小红书、B站……几乎每个都是营销重地，每个都有独特特质。这种独特特质可以从平台上品牌发布的内容明显看出差别，你可能会发现，B站上的每个品牌发布的高热度内容都有着明显的语境相似性，而这种语境与小红书等其他平台是明显不同的。（这对品牌到底是好是坏？品牌独特特质似乎不重要了？这些问题我们以后也会单独写文章聊）
总而言之，每个单独平台都需要进行精细化的运营和传播规划，这当然也加大了品牌在营销上的资源投入。我们一直不建议广撒网且蜻蜓点水式的营销，在未来人群细分、渠道细分的时代，粗放型营销效率只会越来越低，建议选择最匹配的平台，精耕细作。也就是说，品牌并不是每一个平台都需要覆盖，对于中小品牌而言，在一个平台上穿透已经足够（难）了。