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流量是个屁
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1629天前 | 4200 次浏览 | 分享到:
这些大型互联网公司,其实都是打着“平台”旗号的“广告公司”。我们判断一家公司的本质,不要看它宣传什么,就看它的钱从哪里来就行了。千万别搞复杂了。
我们实体企业(包括经销商)跟平台的关系,实质就是“货主”和“流量主”的关系。但跟以往不同的是,以前他们软磨硬泡来找我们投广告,管我们叫“爸爸”。现在他们改了玩儿法,想让我们叫“爸爸”。

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流量对流量主才重要


如果你是个果农,问一个农业专家,要怎么才能摘到更多的桃子。专家如果告诉你,你收获多少桃子,取决于你种了多少桃树,每棵桃树上结了多少果子,这些果子有多少是合格的。所以,你的收获=果树数*单株结果数*成果率。你一定会觉得他在拿你当傻逼,很想一锄头拍得他生活不能自理。


因为你知道,收获桃子的关键是要栽树修枝、施肥浇水喷农药,而不是把眼睛都盯在桃子上。
盯着温度计,眼珠子掉下来也不能使房间降温。盯着车速表,并不能让让你开车更快,你得把握方向盘,踩刹车踩油门。 但同样的问题放到企业那里,很多老板和营销人就会犯傻。“销量=流量*转化率*客单价”的流量逻辑,“流量是生意本质”的商业洗脑,在咱们这儿大肆盛行。 如果你是互联网平台,是流量主,当然应该鼓吹流量的重要,流量的伟大。但如果你是实体企业,是经销商,是货主,跟着凑热闹就属于瞎起哄,是韭菜歌颂镰刀,是鸭子歌颂全聚德思维,是牛二盛赞杨志的家传宝刀真的“杀人不见血”。



流量被吹得越神乎其神,就越贵,对你越不利。乔布斯从来不强调“流量”,他强调的是创新、设计,扣人心弦的产品。老干妈自称从不做广告,照样秒杀“企鹅”;做营销那么强的华为、步步高,强调的是客户,直播带货全网第一的董大姐,总是出来说“产品品质是第一位”的。真正做的好的头部电商,都并不太关注平台的流量玩儿法。卖什么吆喝什么,货主就要强调“货”的重要性,强调消费者的重要性,不能胳膊往外拐。 实体企业一定要知道:一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现。流量是帮助你的货进行变现的,而不是你去买流量,用你的货把流量进行变现。



流量不是商业的本质,就像媒体也不是企业的战略资源一样。
流量是流量主的,围绕着流量的一切玩儿法,对他们来说都极为重要。。货是你的,围绕着货的一切技术、需求、品质、设计和沟通,才是你的立身之本。 如果所有的实体企业老板和营销人,都能有这样的认识,流量就会回归它本来的价值,我们再买流量也不那么贵了。