另外，近年来中国消费者也发生了很大的变化。

1. 年轻化，90后乃至00后的成长，越来越多的年轻群体成为中坚消费力量，逐渐呈现上升趋势。

2. IP化，现在很多IP都是自带流量，所以很多企业把IP与产品结合，去更好地完成产品的升级，以及目标用户、年轻用户的沟通。

3. 地域下沉，随着经济的发展，三四线城市的消费力量正在崛起。

4. 文化觉醒，随着中国国力的不断增强，引发了“国潮”的兴起，很多跟传统文化有关的产品，都变的越来越好卖。

我们再来看两组数据。

90后现在已经成为中国主流消费的重要决策者，他们特别喜欢在一些社交媒体平台上去了解商品的信息，而且他们也很容易被广告内容影响。

95后越来越容易被内容电商种草，抖音、B站、小红书等平台的年轻人特别多，而且购买力也非常大，这是因为现在的年轻人比较愿意去用内容决策自己的购买。

所以，在过去一年中，市场上有大部分创新产品都被95后买走了。同时，这也是很多众筹平台或者新产品上线会有很多年轻人支持的原因之一。

总而言之，对企业而言，不管你是做研发、做营销，或者是做平台，都要关注中国消费者的变化，而且还要多注重年轻人的消费变化，要以年轻人喜欢的方式去打造你品牌独有的特点，产品研发时也要针对年轻人的喜欢进行思考。

如何打造好卖的产品？

产品本身就是一个媒介的通道，好产品天生就好卖，所以在研发产品时，应该更多的思考如何做出用户喜欢的产品。

我最近与一家大公司进行沟通，发现他们开发了一款特别时髦的产品，且有几亿的库存，但是他们的老客户对这些产品并不感兴趣。

这也印证了很多企业开发产品时会出现两个痛点：其一，不知道用户喜欢什么；其二，知道用户喜欢什么，但没有跟他们建立一个很好的沟通和种草的平台，导致研发的产品无法很快地卖掉。

可能很多企业困惑，为什么我一定要针对年轻人开发产品？我的新媒体端为什么一定要和年轻人互动？这是因为现在的消费人群大致可以分为95后和85前这两种人群。

95后代表年轻人，85前代表现在主流中青年人群的购买力。一款新产品诞生后，它肯定会与积极的用户进行沟通，所以你会看到新媒体营销时，企业很喜欢与95后互动，因为95后年轻人中有80%-90%的人都是积极体验的用户，只有10%左右是保守用户。

如果与85前互动，相对来说不太容易，因为85前消费者中有80%时保守用户，当市场上某件产品已经火了一段时间，且很多人都在讨论、朋友圈疯传，这时他们才可能会心动去买这款产品。