利用经验习得效应

“你要买贵的，因为你过去吃过亏”

当你想要让用户接受一个贵的产品时，可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择。

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会不想失败第二次，没人喜欢在同一个地方摔倒两次。

上次就是因为买便宜的因小失大，这次肯定不会了。基于这个痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。

比如必要商城沙发的文案：

一个人时，别委屈了自己；二人世界，别委屈了妻子；三口之家，别委屈了孩子

那么，当你要别人买贵的产品，可以问自己：

我的消费者过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？

转移消费

前面提到，很多时候，消费者内心其实是想买贵的，但是舍不得，有负罪感，找不到一个说服自己的合理理由。

此时，如果让消费者觉得 “我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事”，就能减少购买高价产品的心理阻碍。

比如为了孩子健康成长、有美好前途；比如回报父母、亲朋好友；比如提高家人的生活品质......等等。

经济学里有个有趣的效应，人在买某些东西的时候，总给自己找借口说：这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。

所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的，因为要用它去做更有意义的事。

先分析你的产品可以帮消费者完成哪些 “有意义” 的事，特别是那些他们普遍舍得花钱的，然后用情感化设计来突出强调这种意义，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。

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展现惊人的产品事实

“你要买贵的，因为它真的太棒了”

虽说消费者对你的产品已经有兴趣，他已经初步了解你的产品了。

但如果你能够进一步展现出更惊人的产品事实，他会更心动，乃至直接跳过价格阻碍。