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为什么“性感营销”威力巨大？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1674天前 | 5305 次浏览 | 分享到:
几千年的人类文明史相对几百万年的人类进化史而言是极其短的时间，根本改变不了我们的“蜥蜴大脑”，我们原始的“蜥蜴大脑”依然只关心三件事：食物、危险和性。人类的本能大脑和蜥蜴一样久远因此，当一个性感的体征出现的时候，我们的“蜥蜴大脑”就自动启动，这是一种本能。不管这个性感体征是站在你面前的一位美女、一张性感的海报还是是一段火辣的文字，它会调动我们体内最古老的神经，荷尔蒙如泉涌一般开始分泌，以最快的速度抓住你大脑的注意力。从生物学的角度讲，这是一种非条件反射，不需要后天形成，植根于我们与生俱来的血液中。性感营销正是抓住了人类这个本能的“蜥蜴大脑”的特征，用丰满的胸部、红艳的嘴唇吸引我们的注意力、激发我们的荷尔蒙、影响我们的心智并最终榨干我们的钱包。一般认为，性感营销通过两个方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加说服。在消费者行为学中，有一个著名的决策购买理论——恩格尔模型，在这个模型中，消费者决策的信息输入模块里有四个过程：发现、注意、理解、记忆。我们很容易理解性感营销在“发现、注意”这两个环节的作用——“要不是有美女，我才不会看这个广告呢！”有趣的是，一些研究表明性感营销在帮助广告“理解、记忆”方面也会起作用，其中一个解释是性使人愉悦，而人在愉悦的时候更加容易被说服。当然，也有一些研究认为，性感营销会对品牌记忆产生负向作用，因为人们可能倾向于过分关注美女而忘记品牌。

二、性感营销：男人和女人的差异

明白了性感营销在吸引注意力方面的威力之后，我们会进一步发现一个问题——如果男人和女人由于本能对性都有相同的冲动的话，那么为什么性感营销的主体大部分以女性为主呢？（上面列的所有图都是性感女人的身体）。佐治亚大学的Reichert教授研究了在六本著名杂志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，《花花公子》、《新闻周刊》、《时代周刊》上1983年至2013年期间发表的3232个广告，发现不管是过去还是现在，女性在性感营销中占据着绝对优势：1983年，所有广告中有11％包含性感女性，只有3％包含性感男性，而2013年，22％的广告包括性感女性；而只有6％的男性。由此引出一个重要的问题：为什么性感营销钟爱女性形象而不是男性形象？有读者会反应迅速：废话！！当然是因为男人好色啊！这是一个好的答案，但是你能进一步解释为什么男人比女人更好色吗？？密歇根大学进化心理学的Buss教授对这一现象进行了长期的研究，研究结果写在了一本名为——